Очередное видео. На этот раз речь идет о том, как можно совместить патологическое желание говорить сухие непонятные свойства с разумным требованием показывать выгоды.
Смотрите еще
[Эксклюзив]Как заставить карточку товара продавать больше?
Как вызывать ажиотаж с помощью гарантии
Копирайтинг по-русски - круглый стол копирайтеров
Копирайтер без штанов
Проблема пресс-релиза 21 века - сделать так, чтобы новость прочитали. Вы знаете, как этого добиться?
В ноябре 2009 года в Москве прошла восьмая конференция “Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете”, в рамках которой было сделано более 30-ти докладов. На прошлой неделе организаторы подвели итоги опроса посетителей. По результатам опроса слушателей мой доклад “Повышение конверсии продающих страниц” вошел в десятку самых полезных, а если рассматривать список, как рейтинг, то занял четвертое по полезности место.
Если вы были там и слушали, то вам очень повезло. Если нет, то не падайте духом. Крохотной частью материала я поделюсь вами прямо здесь и прямо сейчас.
Как всего за несколько минут увеличить эффективность текста, ничего не меняя в нем на уровне смысла? Следите за руками.
Видео лучше смотреть в полноэкранном формате, для этого на панели управления плеера нужно нажать кнопочку, напоминающую “Х” (стрелки расходящиеся в разные стороны)
Читайте еще
Как моя фотография уронила эффективность текста в 2 раза?
Как голодающий кинолог избавила свои финансы от блох
Бесплатный видео-семинар: как писать коммерческие предложения. Смотрите запись.
Рекламный текст сначала должен быть понятным и только потом продающим. Это логично, зачем покупать то, чего не понимаешь. И вот тут мы упираемся в стену под названием «это очевидно!» и «зачем объяснять то, что и так понятно?». Это вам очевидно, это для вас понятно, для клиентов - увы, темный лес.
Нужно объяснять и разжевывать все. Чем ярче и интереснее вы объясните, то выше эффект.
Например, как сказать, что модельное агентство выплачивает моделям хорошие гонорары?
Очень просто: Папа одной нашей модели бросил работу крупного чиновника, сказав, что он за год не берет столько взяток, сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.
Эта формулировка была создана на лету слушателем в ходе он-лайн тренинга Скучные свойства в сексуальные выгоды.
А как объяснить читателю габариты?
Ситуация в том, что люди не всегда мыслят сантиметрами, не оперируют метрами и килограммами. Более того, цифра - это всего лишь цифра, а читатель ждет от вас выводов.
Например, Nokia E71 весит 127 г. Это много или мало? Габариты этого телефона 114 x 57 x 10 мм. Это что? Это как? Аналогичная ситуация с размерами телевизора, плеера, сумки, чашки, книги и всего-всего.
Одно из двух - такие цифры либо пропускаются человеком как неинформативные, либо вызывают ступор. А вам нужно добиться понимания. Так объясните человеку - это много и мало.
Например, толщина устройства для чтения электронных книг Kindle 1/3 дюйма (9.1mm). Вот как объясняет этот «очевидный» факт Amazon
Если у вас есть возможность показать - обязательно показывайте. К слову, прием с карандашом - очень распространен у буржуйских копирайтеров. Это сравнение телефона Google Nexus One
Заметили фишку на фотографиях? Толщина карандаша может быть разной! Это от вас зависит, какой карандаш взять, а читатель получает в голове четкую ассоциацию - “тоньше карандаша” 
Не делайте из карандаша культа - можно использовать любой предмет, на фоне которого ваш объект будет выглядеть маленьким и компактным. Если изображения нет, то текстом нужно нарисовать картинку в голове читателя.
Например, аудиоплеер плеер в два раза легче чайной ложечки. Мощный ноутбук размером с карманный блокнот, плазменный телевизор размером с окно и т.д.
Одним словом, помните, что голые цифры никому не нужны - люди ждут от вас выводы. А какие интересные продажи размеров встречали вы?
Читай еще
OZON.ru, Amazon.com, Best-buy.com, Ашан и другие крупные магазины подталкивают людей к покупке с помощью особенных приемов. Узнайте их и увеличьте продажи.
Босс дал план - 1 пресс-релиз в неделю? Вы просто не представляете, что делать? Курс «Пресс-релиз: как заставить новости работать на продажи» ставит систему - вы понимаете, как и где искать поводы, как их обрабатывать, как готовить новости. Все просто, понятно, по шагам и с готовыми шаблонами.
Собственная почтовая рассылка, как iPhone, - модная штучка, которая должна быть у каждого. А зачем? Зачем вам iPhone почтовая рассылка?
Чтобы каждую неделю раздражать получателей “новостями компании” и рассказывать им, болезным, о новинках ассортимента. Опять и снова у нас на складе телескопические ручки-указки “Мечта одноногого завуча”. Это, пожалуй, самая распространенная модель.
Беда не в том, что вы предлагаете ручки-указки, а в том, что нет системы в действиях - есть только узкий шаблон. Каждый вторник мы пишем письмо клиентам о новинках на складе, рассылаем и идем пить кофе.
А для чего? Цель? Что вы от получателя хотите и зачем долбите его? Зачем, ЗАЧЕМ, ЗА-ЧЕМ? Что потом? Как отследить результат? Какие выводы сделать? Нет ответа. Если этот вопрос вас берет за живое, то вот отличный пост Петра Пономарева на эту тему.
Если вам чихать, то продолжайте предлагать телескопические ручки-указки “Мечта одноногого завуча” - у вас это неплохо получается.
