AD_BLOG

Знаете, что любая цена является конкурентным преимуществом. Высокая цена - преимущество. Низкая цена - преимущество. Главное, как вы это человеку объясните. Вся хитрость в том, что абсолютная цифра практически ничего не значит. Важна относительность - то, как вы это приподносите человеку. 9 000 рублей за 1 лист А4 - это дорого или дешево? Почему? 9900 рублей за книгу это много или мало? Почему?

Любой человек, и вы, ища ответ на вопрос “почему?”, сравниваете цену с неким эталоном. С рекламным бюджетом компании, со стоимостью бизнес-ланча, с ценой билета в кино или тура в Доминикану. А умный копирайтер в рекламном тексте не задает такие вопросы, а сам находит выгодные ему эталоны, сам сравнивает и показывает, что это выгодно для клиента. Другими словами, все разжевывает, в рот кладет и платочком губы промакивает.

Посмотрите примеры. Нужно продать человеку низкую цену? Покажем, что переплачивать смысла нет.

Нужно продать подороже? Ставим Кристину Орбакайте и обещание вернуть 25%

Такие вот дела. Любая цена - это конкурентное преимущество. Главное помнить об этом.

Хотите узнать
Поучительную историю о том, как парень продавал арбузы и что из этого вышло

Увлекательную байку о том, как студенты-математики продали грузинам машину по печатанию денег и что из этого вышло

Аналитический портал r-trends.ru сообщает

Нью-йоркская марка одежды Zoo York пошла еще дальше, использовав гигантских тараканов, чтобы вдохнуть новые силы в неудавшуюся рекламную кампанию. Марка была особенно популярна в андеграунде, среди скейтбордистов и роллеров. На протяжении нескольких недель команда таких ребят разъезжала по Нью-Йорку и разбрасывала по тротуарам прямо под ноги прохожим огромных тараканов с логотипом Zoo York.

Сама «боевая» операция записывалась на видео, которое потом было распространено в интернете методами вирусного маркетинга. Этот ролик и сегодня можно посмотреть на сайте компании (раздел Медиа, “Spread the word”)

Представители Zoo York со смехом вспоминают, что было нелегко рисовать логотипы на спинах тараканов и находить помощников – распространителей. Но, по их словам, хотелось «сделать что-то необычное, способное удивить даже андеграунд. Идея родилась из слова «unbreakable» (небьющийся), которое стало слоганом бренда после событий 11 сентября 2001 года. Таракан - символ того непоколебимого духа, который хотела бы транслировать наша марка, ведь он может выжить даже при ядерном взрыве. Никакой другой бренд не ассоциирует себя с тараканами, кроме, пожалуй, производителей средств борьбы с насекомыми, как Raid.»

Кампания не потребовала практически никаких затрат, так как в основном была реализована силами собственной креативной команды и помощников - энтузиастов. Кстати, никаких нареканий от местных властей или защитников животных не поступило. «Мы заботились о своих тараканах, содержали их в тепле и хорошо кормили», утверждают представители Zoo York.

Читайте еще
Вирусный маркетинг
Подводные камни скрытого маркетинга
Как за 50 центов превратить человека в вирус
Какая визитка могла быть у SEO и у SMO

Недавно приятель рассказывал, как попал в ДТП. Летел по трассе, попал на кочку и… через несколько секунд оказался в кювете. Интересны его ощущения - ситуацию воспринимаешь очень ясно. Все видишь, все понимаешь, осознаешь, что нужно вывернуть руль, нажать на тормоз… но ничего сделать не успеваешь. Сигнал из мозга до мышц не идет. В середине полета приятель поймал себя на том, что вместо тормоза давит газ и удивляется такому поведению машины.

В этом и отличия знания от навыка. Знания в голове, а навык - в деле. Что толку от того, что вы знаете как выводить машину из заноса, как починить кран, как написать рекламный текст, если на практике оказывается, что умения нет. Машина в кювете, квартира залита водой, а текст вызывает тошноту. Знание - это ЧТО, а навык это - КАК. С машиной и краном помочь не смогу, а с навыками написания продающих текстов - очень даже.

10 ноября в Москве в Академии Интернет Рекламы состоится мой тренинг “Продающий текст своими руками”, где будет много-много диких обезьян практики. Москва, прыгай в последний вагон, время еще есть.

12 ноября для всех стран и континентов доступен интернет-семинар Скучные свойства в сексуальные выгоды. Я приглашаю вас на вебинар, где вы будете не сидеть на попе ровно, ДЕЛАТЬ, ДЕЛАТЬ, ДЕЛАТЬ. Делаете вы, а я помогаю вам, подсказываю, поправляю, поддерживаю и, конечно, хвалю. Хотите научиться превращать свойства в выгоды? Добро пожаловать.

Хотите получить чего-то бесплатно? Только знания, только ЧТО и очень мало КАК. Заглядывайте в Подсказки

Продолжаем тему мелочей в маркетинге. Сегодня коснемся мелочей, влияющих на восприятие цены.

Первой «мелочью» поделился nowads
Лет N назад, когда можно было доллары в рекламе ставить. В кампании были два очень похожих объявления, в одном цены были в $ в другом в рублях. Кликабельность выше была у рублевого, а вот конверсия - по долларовому.

Второй «мелочью» поделился Джо Шугерман
В гениальной книге Крючки он делится таким приемом. В тексте Джо рекомендует сначала продавать дорогую разновидность товара или услуги, а затем описывать дешевую. А в случае личной продажи - наоборот. Сначала рассказываете про недорогую модификацию, а затем переключаете клиента на Premium Edition

Третьей мелочью делится Энди Зерновитс (Andy Sernovitz)
Не кладите все яйца в одну корзину - не запихивайте все фишки в один вариант предложения. Разбейте предложение на ценовые категории и дайте клиентам возможность выбирать. Например, базовая «комплектация» - только услуга или только товар. Максимум - «комплектация» + бонусы. Супер-мега Platinum - бонусы + сервис+ полное облизывание в любое время дня и ночи. Главное в этом не просто модификации создать, а информативно и развернуто их описать, например, как на фотографии

А какие мелочи из вашей практики влияют на восприятие цены? Делимся в каментах.

По теме
А вы умеете продавать арбузы?
Ценовые стратегии - жесткая практика против сухой теории