Битва за «пивные животы»* в местах продаж
*Если существует термин «белые воротнички», то предлагаю ввести термин «пивные животы» для определения любителей пива.
Со всех сторон звучат слова о росте конкуренции на пивном рынке, что «пивные животы» стали капризными, а конкуренты креативными. Ярких роликов, запоминающихся рекламных сюжетов становится все больше и больше. Тут Вам и Изольда и Перейдем на «Т» и Стелла Артуа и т.д. Но в храмах продаж – в магазинах – где люди принимают 2/3 решений о совершении покупок борьба за кошелек «пивных животов» ведется очень спокойно, я бы даже сказал с ленцой.
Вот ценник, вот этикетка – выбирай. Только два бренда «Heineken» и «Тинькофф» (пиво Тинькофф и коктейл RED`S) глубоко прониклись основами мерчандайзинга и ловят покупателей у полок с продукцией при помощи чудо-приспособлений именуемых POS материалами.
А теперь, внимание, вопрос: так ли страшна конкуренция как ее малюют?
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
