Искусство обольщения заказчика
Фривольный перевод – расширенный и дополненный - анонса книги Keith Merron «Consulting Mastery»
Mike McLaughlin предоставляет Вам краткий бесплатный обзор книги «Consulting Mastery», которая готовится к выпуску. Не тратьте дорогие сердцу доллары, евро и монгольские тугрки, а проникнитесь изложенными идеями и да прибудет с Вами сила.
Всем фрилансерам, общающимся с клиентом, и всем заказчикам, нанимающим сторонних консультантов, рекомендуется к прочтению.
Не изобретайте велосипед
Внимательно слушайте заказчика, ловите каждый его вдох. Суть такова – предлагайте эффективное решение, для этого конкретного заказчика (Вы же его выслушали). Не гонитесь за уникальностью и лаврами оригинальности. Будьте разумно креативным и творите ради эффективности, а не ради искусства.
Прекрасной аналогией является поведение представителей одной из самых древнейших профессий – гадалок. Их бизнес процветает тысячи лет благодаря умению выслушать и предложить то, что он хочет.
Я не стар, я суперстар
Декларируйте наличие специализированных знаний. Даже если не обладаете ими в лучшей степени, а знания не уникальны, акцентируйте обладание ими. Не увлекайтесь, знайте меру. Не «гоните», не придумывайте себе ранги и звания. Если партнер поймет, что Вы профан, а не специалист, то черная слава разлетится по миру быстрее ветра. Лучше играть в меру своих возможностей, чем переиграть и потерять как клиента, так репутацию.
Батенька, да у Вас проблемы
Убедите партнера, что у него проблемы и без Вас их станет больше. И когда на глазах партнера заблестят слезы – появляетесь Вы, весь в белом, и спасаете мир. Ну и заказчика за компанию.
Скромность, долой
Застенчивость красит только тургеневских барышень, а фрилансеров губит. Не надо умалять своих достоинств. Скорее слегка (!) преувеличьте свои способности. И будет Вам гонорар. Но не перестарайтесь в хвалебных песнях самому себе иначе см. пункт второй.
Смейте говорить о деньгах!
В предыдущем пункте Вы прогнали скромность, теперь наберитесь смелости и требуйте гонорар за потраченное время и приложенные усилия. Не переборщите и не наглейте – только за что, что наработали. Не забудьте, Вы же спаситель мира и весь в белом.
ЗАПОМНИТЕ. Надо трезво оценивать свои силы. Не распускать хвост павлина перед партнером, а быть объективным и открытым. Как это не странно, а Ваш потенциальный партнер не слепой глупец, а Вы не гений. Не переборщите в самовосхвалении. Будете «гнать» пыль в глаза, будете жестоко наказаны.
Очень старался сделать из материала полезную и информативную статью. Однако, сомнительные моменты все же остались. С чем не согласны Вы?
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
