3 секунды - финальный аккорд презентации
Каждому из нас в тот или иной момент трудовой деятельности приходится демонстрировать что-то кому-то. Если что-то зовется презентацией, а кто-то – Ваш потенциальный заказчик, то настоятельно рекомендую ознакомиться с этим материалом.
3 секунды способны решить исход «денежных» переговоров. Последние 3 секунды презентации – это финальный аккорд, по которому Вас запомнит заказчик и составит впечатление. Контролируйте язык своего тела. Вы прекрасно поработали, объясняя прелести сотрудничества с Вами. Теперь, чтобы не упустить «жирный» контракт, следите за своим телом и лексиконом.
Ни шагу назад
В процессе подготовки речи удалите из своего лексикона местоимение «Я» и безличные конструкции предложений, например «здесь есть над чем поработать». Насытьте речь местоимениями «МЫ» и «ВЫ». Следите за своей речью, особенно в конце презентации, постарайтесь не употреблять «запрещенные» лица. Это на вербальном уровне считается отступлением – шагом назад от слушателей.
Не озираться
Подмечено, что многие ораторы в конце презентации допускают непростительную ошибку (она может стоить тысячи долларов упущенного контракта) – озираются на последний слайд презентации, словно ждут от него бодрости и отеческого совета. Некоторые втягивают голову в плечи, водят взглядом по сторонам, не находя в себе сил встретиться глазами с аудиторией и мямлят кроткое «спасибо».
Открыто смотрите в глаза слушателям и с улыбкой встречайте вопросы.
Зафиксировать успех
В пресловутые 3 последние секунды презентации зафиксируйте свой успех. После финальной фразы «Спасибо за внимание» галантно замрите на пол удара своего сердца. Ни как истукан, а галантно! Вы же не хотите продемонстрировать слушателям, что Вам не терпится смыться. Этим жестом Вы дадите понять, что Вам было приятно общаться с аудиторией, а им в свою очередь – жалко с Вами расставаться.
Не суетиться
Концовка презентации должна быть ясной и четкой. До тех пор пока Ваши руки подняты на уровне груди, аудитория считает, что Вам все еще есть что сказать. Поднятые на уровне груди руки «держат» слушателей - этот жест хорош в середине и в начале Вашей речи. Опустите руки вниз одновременно со словами «Спасибо за внимание». Этим жестом Вы визуально «отпускаете» аудиторию. Разумеется, движение должно быть теплым и естественным.
Не спешить собираться
Не торопитесь выключать проектор, собирать бумаги и другие презентационные материалы. Остановитесь и непринужденно пообщайтесь со слушателями. Вы же хотите оставить о себе приятное впечатление? И только после этого неспешно начните собираться.
Не очернить себя
Не заканчивайте презентацию надменной кислой ухмылкой, не качайте беспомощно головой, не закатывайте глаза, и не надо обречено вздыхать. Такое поведение создает впечатление, что Вы недовольны сами собой.
В финале презентации естественная широкая улыбка (уголки рта подняты вверх) стоит 30 минут доказательств своей незаменимости.
Уверенность, доброжелательность и спокойствие и … Ваша презентация будет лучшей со всеми вытекающими последствиями в виде материальных благ.
По материалам сайта bertdecker.com
Как превратить сухие свойства товара в продающие выгоды? Это проще, чем кажется |
