AD_BLOG

В реальном магазине определить популярность товара можно по ряду признаков. Например, по тому, как много единиц продукции стоит на полке, как много и часто его берут другие покупатели, сколько покупателей с этим продуктом Вам попались на глаза. Интернет-магазины предоставляют аналогичную возможность. Книжные магазины составляют рейтинг продаж, руководствуясь которым сомневающиеся личности могут сделать выбор. Но, что-то сомнения меня взяли в достоверности этих рейтингов.

Изучал рейтинги продаж трех книжных интернет-магазинов: OZON, BOLERO, COLIBRI . Попал в тупик. Хит-парады книг по маркетингу и рекламе совсем, т.е. абсолютно, не совпадают.

Целевая аудитория трех этих магазинов, вряд ли, кардинальным образом различается. В ценах разница есть, однако, сомневаюсь, что она играет решающую роль. Иначе, OZON (в нем дороже, чем в других книжных магазинах) давно разорился бы. Рейтинг не обновляется каждый день - я проверял несколько недель подряд. Хочется предположить, что рейтинги продаж были бы схожими, но это не так.

Несомненно, хит-парад книг эффективный инструмент для управления поведением покупателя. Но кому из трех верить?
Факты

Вот конкретные факты. Анализировал рейтинги продаж книг в разделе «Маркетинг. Реклама» в трех интернет-магазинах OZON, BOLERO, COLIBRI.

OZON

1 место
Клаус Кобьелл
Мотивация в стиле ЭКШН. Восторг заразителен

2 место
V., Jr., Jr.
Менеджер Мафии. Искусство корпоративных войн. Том II

3 место
Джим Коллинз, Джерри Поррас
Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением

BOLERO

1 место
Кайдзен: ключ к успеху японских компаний
Масааки Имаи

2 место
Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Котлер Ф.

3 место
Огилви о рекламе
Огилви Д.

COLIBRI

1 место
Маркетинговые войны
Райс Э., Траут Дж.

2 место
PR на 100%: Как стать хорошим менеджером по PR.
Горкина М.Б., Мамонтов А.А., Манн И.Б.

3 место
Менеджмент, ориентированный на рынок: Стратегический и операционный маркетинг: Перевод с английского
Ламбен Ж.-Ж.

Позиций в рейтинге каждого магазина много, но совпадений практически нет.

Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS
- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере