Атака на последнем рубеже
Очень часто последний шаг в магазине мне мешали сделать продавцы. Они склоняли меня и мой выбор совсем в другую сторону. Клавиатура, стиральная машина, колбаса… да мало ли что еще. Ночи, проведенные в интернете, за обзором моделей, общение с друзьями, собственные размышления – все растоптано этими монстрами.
«Не берите эту модель у нее прием плохой, поверьте мне». «Обратите внимание на вот это. У нашего шефа такая уже три года. Ей сносу нет». «Хм, будете брать ЭТО? Не советую.» «Эта колбаса несвежая, возьмите лучше вот эту».
В такие минуты посещает мысль: «А почему так мало производителей используют чужих продавцов в своих корыстных целях?» Тренинги и рассказы о новинке – это одно, а процент в карман от реализации – это совсем другое. Зачем вбухивать громадные бюджеты в воздух роликов и буклетов, когда можно неплохо сэкономить. Лояльность к бренду, охват аудитории, имиджевая составляющая – все это клевые отмазки. ПРОДАЖИ – вот ради чего все мы стараемся.
Так зачем палить по воробьям, когда можно создать армию суперсолдат. Живые аналоги POS материалов. 
На последнем рубеже покупателей будут ждать замотивированные менеджеры и рекламные усилия конкурентов превратятся в пыль.
Да, это надо к каждому менеджеру по продажам искать подход, с каждым разговаривать. Зато, какой выхлоп!
