Архив Март, 2006

Конкурсирую понемногу

Отправил свою статью «Антиклон или фантазия на службе директ-мейла» на конкурс Direct Hit 2006. Он проводится в рамках Дней ДМ в Украине 2006. Интересно, как она придется к этому двору?

Помнится, в редакции журнала «Marketing PRO» она вызвала бурю. Маститые директ-маркетологи (члены редакционного совета) накрыли ее волной критики. В первом варианте Ваш покорный слуга имел наглость сравнить директ-мейл со спамом. О как! Сверкали молнии, рекой лилась желчь. Пришлось аналогией пожертвовать :) В итоге статья вышла, чему я был рад.

Заметка по теме
Pr-истый блог

Близнецы-фильтры в бою

26 Март 2006   |   Полезные советы

фильтр гейзер грифон
В Петербурге производители фильтров для воды бьются не на шутку. «Аквафор» и «Гейзер» - вот имена этих монстров. Судя по всему, верховодит в этих компаниях не маркетинговый подход. Докажу на примере.

Оба производителя имеют в своем модельном ряду фильтры кувшинного типа – до икоты схожие между собой «дивайсы» (об отличиях на уровне формы никто почему-то не подумал :), реклама не блещет оригинальностью, особенных маркетинговых акций замечено не было. И это только присказка, сказка будет дальше.

Изнемогая от заботы о здоровье, приобрел кувшин-фильтр для воды «Гейзер-Грифон». Что повлияло на выбор? Информация (полученная еще за студенческой скамьей) о жутком качестве водопроводной воды и ненавязчивая рекомендация продавца. Дома упаковка была сорвана, и кувшин принялся за работу.

Спустя 3 часа, насладившись чистой водой, название фильтра просто вылетело у меня из головы. То ли «Аквафор», то ли «Гейзер»? (Еще один упрек производителям – в чем разница между брендами?) Кинувшись к новому приобретению, я обомлел. В дешевых детективах такое состояние описывают, как «холодный пот струился по его мощной спине, а руки мелко дрожали». Пластиковый кувшин был абсолютно гладким и чистым. Ни наклейки логотипа, ни тиснения имени – ничего. Кошмар, товар noname! Т.е. этот фильтр сам себя продать не может и на полке магазина, где конкуренты стоят в ряд, ничем не выделятся.

В сложившейся ситуации, когда за внимание потребителя бьются несколько производителей, такой шаг кажется мне убийственным. Господа, выделяйте свой товар из массы иначе ждет его забвение.

Атака на последнем рубеже

23 Март 2006   |   Полезные советы

Очень часто последний шаг в магазине мне мешали сделать продавцы. Они склоняли меня и мой выбор совсем в другую сторону. Клавиатура, стиральная машина, колбаса… да мало ли что еще. Ночи, проведенные в интернете, за обзором моделей, общение с друзьями, собственные размышления – все растоптано этими монстрами.

«Не берите эту модель у нее прием плохой, поверьте мне». «Обратите внимание на вот это. У нашего шефа такая уже три года. Ей сносу нет». «Хм, будете брать ЭТО? Не советую.» «Эта колбаса несвежая, возьмите лучше вот эту».

В такие минуты посещает мысль: «А почему так мало производителей используют чужих продавцов в своих корыстных целях?» Тренинги и рассказы о новинке – это одно, а процент в карман от реализации – это совсем другое. Зачем вбухивать громадные бюджеты в воздух роликов и буклетов, когда можно неплохо сэкономить. Лояльность к бренду, охват аудитории, имиджевая составляющая – все это клевые отмазки. ПРОДАЖИ – вот ради чего все мы стараемся.

Так зачем палить по воробьям, когда можно создать армию суперсолдат. Живые аналоги POS материалов. :) На последнем рубеже покупателей будут ждать замотивированные менеджеры и рекламные усилия конкурентов превратятся в пыль.

Да, это надо к каждому менеджеру по продажам искать подход, с каждым разговаривать. Зато, какой выхлоп!

Вместительность в метафорах

22 Март 2006   |   Наружная реклама

Как доходчиво и наглядно рассказать о вместительности автомобиля. Элементарно. Смотрим фото – это придумка чертей из Leo Burnett. Оригинальная акция продвижения вместительного Fiat Ducato проходила в супермаркетах под слоганом:

You didn’t imagine so much space
Вы даже не можете представить, как много места

 Fiat Ducato

 Fiat Ducato

Понимаю, что в магазине созданы все условия для организации такой акции. Даже домохозяйке понятно, какой он огромный этот Ducato. Но много ли представителей ЦА ходит за покупками? :) Их жены – да, а мужественные водители и грузоавтовладельцы?

Заметка по теме
BMW Mini – партизаны в торговых центрах