Шеф, откати
Чаще всего в разговорах откаты рассматриваются с точки зрения нравственности. Мол, это непорядочное явление рушит честную конкуренцию, развращает заказчиков, но рынок диктует свои условия, и мы вынуждены давать откаты. Душе противно, глаза боятся, а руки делают. Зачем компании маркетинг, если прекрасно работает откатинг.
Поведаю поучительную историю, которая отдельных питерских предпринимателей направила на истинный путь чистой конкуренции.
Одна крупная питерская типография заполучила в клиенты крупную западную компанию. Этот буржуйский монстр печатал такими объемами, что типографию можно было сравнить с нефтяной скважиной. Конечно, без отката в этом деле не обошлось. Бренд-менеджер западной компании регулярно получал от типографии пухлый конверт и не замечал завышенного прайса. И то верно, деньги же не свои, а казенные!
Лафа продолжалась недолго. История с откатами всплыла, бренд-менеджера уволили. Топ-менеджер западного монстра собрал волю в кулак, а обличительные документы в портфель и явился к директору типографии. Вот он – момент истины! В третьесортном детективе дальнейшее автор назвал бы «стремительным развитием событий». Топ-менджер заявил, что типография увела у компании 20 килобаксов и либо директор прямо сейчас отслюнит эту сумму, либо все следующие заказы компания будет размещать в другом месте. Через 2 секунды (вот она скорость мысли) господин печатник достал упругие пачки с портретами американских президентов и передал их довольному варягу.
Кто выиграл? Судите сами.
По теме
Атака на последнем рубеже
Словоблудие на рабочем месте
У вас есть сайт или блог для маркетологов, копирайтеров или предпринимателей. Вы хотите хорошо зарабатывать на нем? Для вас справедливая партнерская программа 30% или до 500 рублей с каждой продажи |
