25 кадр 21 века
Читаю книгу «Гигабайты власти» (к слову она есть в свободном доступе в сети) и крыша съезжает – медленно, шуршит шифером и плавно едет на бок. Современные технологии творят настоящие чудеса. Много в ней забавных фактов. Что касается рекламы, то меня удивил этот фрагмент. Во люди дают – проникают в душу и видят нас насквозь.
Принято считать, что концепция нейромаркетинга родилась в 1990-е годы в Гарвардском университете. В основе метода лежат результаты психологов, согласно которым около 95 процентов всей познавательной деятельности человека и всего мышления, включая эмоции, происходят ниже уровней нашего осознания, в подсознательной области. Поэтому основная задача, которую ставят себе психологи от маркетинга (и от политики, естественно), - это как подобраться к эффективному манипулированию подсознательной деятельностью мозга.
В конце 1990-х гарвардский профессор-маркетолог Джерри Залтмен разработал общие методы нейромаркетинга, а также запатентовал специальную технологию, получившую название ZMET, от Zaltman Metaphor Elicitation Method - “метод извлечения метафор Залтмена”.
В методе ZMET для прощупывания подсознания человека используются наборы картинок, вызывающие у клиента положительный эмоциональный отклик и запускающие скрытые образы-”метафоры”, стимулирующие покупку. После чего на основе выявленных метафор с помощью компьютера конструируются графические коллажи, закладываемые в основу рекламных роликов.
Известно, что маркетинговая технология ZMET весьма популярна у заказчиков, ее используют более 200 фирм, таких как Сoca Cola, Proctor and Gamble, General Motors, Eastman Kodak, General Mills, Bank of America, Nestle. Новый метод нейромаркетинга на основе магнитно-резонансного сканирования также использует специально подобранные картинки и фотографии, но реакция на них клиента устанавливается не беседой психологов, а непосредственным анализом снимков мозга.
Очуметь! Если эта технология действительно работает, то удивительно, почему Кока Кола вбухивает бюджеты в BTL и прочие мерчандайзинги, а Eastman Kodak испытывает серьезные проблемы с продажами.
Если не работает, то как людям удалось запудрить мозг представителям таких суперкомпаний. Я искренне, черной завистью завидую таким продавцам!
По теме
Снимаю шляпу
А ваши деньги пахнут?
О мистике и наивности на все времена
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
