AD_BLOG

Читаю книгу «Гигабайты власти» (к слову она есть в свободном доступе в сети) и крыша съезжает – медленно, шуршит шифером и плавно едет на бок. Современные технологии творят настоящие чудеса. Много в ней забавных фактов. Что касается рекламы, то меня удивил этот фрагмент. Во люди дают – проникают в душу и видят нас насквозь.

Принято считать, что концепция нейромаркетинга родилась в 1990-е годы в Гарвардском университете. В основе метода лежат результаты психологов, согласно которым около 95 процентов всей познавательной деятельности человека и всего мышления, включая эмоции, происходят ниже уровней нашего осознания, в подсознательной области. Поэтому основная задача, которую ставят себе психологи от маркетинга (и от политики, естественно), - это как подобраться к эффективному манипулированию подсознательной деятельностью мозга.

В конце 1990-х гарвардский профессор-маркетолог Джерри Залтмен разработал общие методы нейромаркетинга, а также запатентовал специальную технологию, получившую название ZMET, от Zaltman Metaphor Elicitation Method - “метод извлечения метафор Залтмена”.

В методе ZMET для прощупывания подсознания человека используются наборы картинок, вызывающие у клиента положительный эмоциональный отклик и запускающие скрытые образы-”метафоры”, стимулирующие покупку. После чего на основе выявленных метафор с помощью компьютера конструируются графические коллажи, закладываемые в основу рекламных роликов.

Известно, что маркетинговая технология ZMET весьма популярна у заказчиков, ее используют более 200 фирм, таких как Сoca Cola, Proctor and Gamble, General Motors, Eastman Kodak, General Mills, Bank of America, Nestle. Новый метод нейромаркетинга на основе магнитно-резонансного сканирования также использует специально подобранные картинки и фотографии, но реакция на них клиента устанавливается не беседой психологов, а непосредственным анализом снимков мозга.

Очуметь! Если эта технология действительно работает, то удивительно, почему Кока Кола вбухивает бюджеты в BTL и прочие мерчандайзинги, а Eastman Kodak испытывает серьезные проблемы с продажами.

Если не работает, то как людям удалось запудрить мозг представителям таких суперкомпаний. Я искренне, черной завистью завидую таким продавцам!

По теме
Снимаю шляпу
А ваши деньги пахнут?
О мистике и наивности на все времена

Теща подарила коробку конфет. В упаковке – все как положено. Открываем, а в коробке спам. Ну, конечно, не спам в чистом виде, а реклама. Оригинальная, к слову, идея: рекламные флаеры в различные товары помещать. Выглядит это послание простенько, знаете, и банально. Дешевая бумажонка, рисунок из школьной программы. Словно, тимуровцам дали задание, и они его с дикой похмелюги быстренько «выполнили». Но заказчик этого всего не кто-нибудь, а «ГУТА-страхование».

На обратной стороне текст, тоже креативом не блещет. Хотя, лучше бы они его на 1 апреля рассылали. Сейчас поймете мою иронию. Вот он:

Компания «ГУТА-страхование» поздравляет дорогих женщин с праздником 8 марта!

За много лет работы на рынке страховых услуг нами накоплен большой опыт. И мы убедились – самые аккуратные водители – наши женщины. Поэтому, для Вас с 1-го марта действует праздничное предложение по страхованию Вашего автомобиля. Желаем Вам здоровья, благополучия и безопасности на дорогах!
Узнайте специальные условия по телефону 799-9-799

Сам текст вызывает ироничную улыбку и соленые слезы понимания. Но больше всего удивил не он, а координаты. Знаете, как определить в интернете объявление, написанное жителем Москвы? Никаких ip смотреть не надо. Достаточно взглянуть на номер телефона. Москвичи пишут его без кода города - и не важно, что объявление читают еще и Самарцы, Казанцы или Питрецы. Кода не бывает.

Господа, Москвичи, вы уж себя заставляйте

P.S.
Посмотрел, ради любопытства, на дату изготовления конфет, а там - 10 марта. Хм…

По теме
Дом рукотворный
По ком шумит море бумаг
Чичваркин Е…гений

Постоянный читатель блога SSA выслал забавное фото – упаковка блинчиков «Морозко». На ней во весь борт нанесен штрих-код. Догадкам нет конца: дефект; забота о покупателе (чтобы на кассе код быстрее считывался), трюк, чтобы привлечь внимание к упаковке.
Но какая из них верная?

По теме
Чай с претензией
Близнецы-фильтры в бою
Клоны наступают…на горло

Текущие социологические исследования показывают, что ради какой-нибудь постоянной 10-15-процентной скидки большинство рядовых потребителей готово с радостью отказаться чуть ли не от всех своих прав на тайну личной жизни, предоставив торговцам любую интересующую их информацию - о вкусовых предпочтениях, ближайших планах, распорядке дня, кредитоспособности и так далее.

Источник: Киви Берд «ГИГАБАЙТЫ ВЛАСТИ»

Удивительно, что пользуются этим далеко не все. Зачем платить бешеные деньги исследователям и консалтерам, когда покупатели готовы все слить за десять серебряников. Хотя … и без скидок я готов поведать о своих впечатлениях. Только никому оно неинтересно.

Великий и ужасный Брэнсон всем (клиентам, сотрудникам любого ранга) задает вопросы и заносит их в свой блокнотик. Все мечтают о лаврах Брэнсона, а вести себя по-Брэнсоновски не желают.

По теме
Работник не волк, работодатель не лох
Нейминг – дело сердечное
Интервью с Самвелом Аветисяном