Как живется одностраничникам в Рунете
Cерфя сеть, каждый наталкивался на одностраничные сайты. Эти скромные труженики продаж никого не оставляют равнодушными. Одних они раздражают, других подталкивают к покупке. Долго меня интересовало, насколько хороши они для бизнеса в Рунете, как сытно кормят они русскоязычных предпринимателей? С этой целью я провел серию мини-интервью с владельцами одностраничных сайтов, подчитал теорию, обратил свой взора на запад и результаты этой мини исследовательской работы предлагаю вам.
Хочу отметить сразу, что использовать одностраничные сайты в Рунете можно и нужно. С умом и без слепого копирования.
ПРИЗНАКИ КОРМИЛЬЦЕВ:
- 1 страница (несложно догадаться об это, правда?)
- Скромный дизайн
- Агрессивный текст или попытка сделать его таковым
- Обилие шрифтов, цветов, заголовков и подзаголовков (зачастую до гипнотической ряби в глазах)
- Кнопочка «Сделать заказ», фотографии довольных клиентов и их отзывы
- Реже на теле кормильца имеются портреты создателя, автограф, биография
- Иногда одностраничник становится многоэкранником – текст занимает от 5 до 20 экранов текста.
КОНВЕРСИЯ – КАК СЫТНО КОРМИТ ОДНОСТРАНИЧНИК
Как выразился бы ученый муж, все зависит от объекта и субъекта.
Евгений Попов отмечает: у меня например конверсия 1-2% при трафике в 300-700 человек в день. Дмитрий Цыплаков делится, что конверсия сайта predprinimatel.biz составляет 0.03-0.01%. Артур (SeaBreeze) Малосиев , говорит, что эффективность сайта INT.IM составляет 1 заказ/сутки. Приведу и я пример из практики. Обработал текст samebel.ru и конверсия изменилась с 2 до ~4%, а затем стала вести себя подобно морской волне – то, как зверь завоет, то заплачет, как дитя.
«ЗА!» ОДНОСТРАНИЧНЫЕ САЙТЫ
О выгодных сторонах одностраничных тружеников рассказывает Дмитрий Давыдов
- Во первых, ты экономишь очень много времени. Я лично начинаю одностраничник не потому что я обчитался Халберта, Карлтона и Кеннеди, хотя я их очень люблю. Я начинаю одностраничник, чтобы проверить, а возможен ли такой бизнес вообще - будет ли он пользоваться спросом. TestedAdSenseNiches.сom и PickyDomains.сom были сделаны за один день, чтобы проверить, насколько востребованы данные ниши. Я долгое время придумывал домены на заказ, но в узком кругу русских шароварщиков. И я решил сделать сервис по подбору доменов для западной аудитории, где меня никто не знает. Пойдет - не пойдет, никто не занет. Надо пробовать. Писать движок для сервиса - слишком долго. Поэтому сделали одностраничник. Первый заказ пришел на второй день. Пока напарник писал движок для сайта, пришло более 30 заказов. Сейчас движок доделан, но внешне сайт выглядит, как
одностраничник.
Второе преимущество это то, что одностраничник не позволяет клиенту болтаться туда сюда. У него есть четкая цель - либо продажа, либо звонок, либо оставить e-mail. И читатель либо это делает, либо уходит с сайта, и все сразу ясно.
Артур (SeaBreeze) Малосиев подмечает еще одно применение одностраничников: на них удобно размещать информацию, которую раньше по сто раз на дню сообщал разным людям. Теперь я просто даю ссылку.
Евгений Попов указывает, что при составлении минисайтов используются специальные техники продаж, которые включают в себя определенные компоненты - заголовок, раскрытие проблемы, описание выгод, отзывы, гарантии и т.д. и всё это обязательно должно быть на одной странице т.к. иначе весь эффект техники будет сведен к нулю. Кроме этого такие минисайты сосредоточены на одном продукте, чего нельзя сказать о больших сайтах, где рядом с описанием платного товара идет бесплатная инфа.
«ПРОТИВ!» ОДНОСТРАНИЧНЫХ САЙТОВ
Признаюсь, последнее время мне встречалось очень много сайтов, от которых пахло лохотроном. Из серии «Заплатите мне 150 рублей сегодня и завтра вас ждет счастье». Если бы не общение с порядочными бизнесменами (их мнения в этой статье) я бы до сих пор пребывал в уверенности, что одностраничные сайты – это развод.
Виноваты в этом дизайн и тексты. Первое зачастую шаблон, второе – содранный из буржена сайт и криво переведенный. Только «спасительный талисман» или «книга о суперпродуктивной домашней работе» заменена тем, что предлагает отечественный доморощенный Генри Форд. На мой взгляд, сильно экономить на дизайне и тексте не стоит. Отсутствие продаж в данном случае вовсе не означает, что бизнес неперспективен.
Многие указывают, что одностраничный сайт сложнее продвигать. Мол, сайт и SEO несовместимы. У меня есть другой пример.
Денис Пономарев делится своим неудачным опытом (обратите внимание на SEO-компонент): Решил я попробовать продавать очень дорогое программное обеспечение (стоимостью от 20 до 100 тыс. руб.) через партнерскую программу Allsoft.ru. Для этого сделал одностраничный сайт www.allfusion.org и вывел его по 12 тематическим запросам на 1-е места в Яндексе. Народ пошел, были переходы на сайт Allsoft.ru, но никто ничего так и не купил. Я потом общался с менеджером магазина, оказалось что такой софт покупают очень редко - раз в несколько месяцев.
Не будем забывать, что кроме поисковых систем трафик можно черпать из собственной почтовой рассылки, из партнерской программы, контекстной рекламы. Конечно, все это требует усилий. Но кто сказал, что продавать – это легко? 
НАПУТСТВИЕ
Вот советы начинающим коммерсантов, от тех, кто уже в теме.
Дмитрий Давыдов:
Начинать лучше с тестового сайта. Захотел человек продавать компьютеры. Не надо начинать с того, чтобы писать движок за пять штук баксов, снимать офис, и так далее. Надо сделать сайт за пару дней, стырить картинки компов, указать цены и прилепить телефон или форму заказа, и ждать, а будут ли заказы или нет. Будут заказы - тогда можно вкладывать время и деньги. Нет - нечего и начинать.
Артур (SeaBreeze) Малосиев
Начинающему коммерсанту я бы порекомендовал сначала показать контент копирайтеру Если текст написан плохо, то не спасет даже дизайн Темы Лебедева. А вот если грамотно и с душой, то можно даже обойтись одной страницей. Опять же, надо смотреть на вид продаваемой услуги.
По теме
Обсуждение SEO-эффекта одностраничника и многостраничника
Пошаговая (одна из тысячи) инструкция о том, как писать текст для одностраничника
Продающая страница, которая мне очень нравится
Подводные камни скрытого маркетинга
Хотите знать рекламные трюки и фишки, секреты и приемы, повышающие эффективность текстов? Подпишитесь на рассылку "Откровения копирайтера" |
Май 2, 2007/02:39
Есть еще такая вещь, как доверие пользователей, оно же web credibility. Станете ли вы сами покупать дорогой софт или компы у того, чей сайт слеплен из тыренных картинок? А если там еще и нет адреса, да телефон с федеральным номером?
Май 2, 2007/12:57
Согласен с Давыдовым. Одностраничник - хороший инструмент для проверки темы. Я даже Сайткрафт себе прикупил, чтобы быстренько создавать полигоны для исследований. Правда они у меня чаще состоят из нескольких страниц, но… суть от этого не меняется. Просто мне не нравятся страницы на много экранов.
Май 2, 2007/14:24
Вот и получается диллема.
С одной стороны для тестирования особых усилий прилигать не надо, чтобы сайт разыкрасить. А сдругой - не украсишь не поедешь
Май 2, 2007/19:22
Если человек серьезно намерен заниматься бизнесом в сети, то должен быть готов потратить 10-50 долларов на эксперимент.
В зависимости от результатов, можно и украшения развешивать.
Вот только не всегда украшение дает результат!
Проверено на собственной шкуре…
Май 3, 2007/10:16
Интересная точка зрения на “проблему”, возникла после прочтения этого поста
Главный вывод: мини-сайты позволяют оценить спрос на продукт.
Т.е., вначале создаёшь мини-сайт, продвигаешь его через поисковики, и только если пойдут заказы - делаешь и продаёшь продукт.
Кстати, не давать попробовать продукт, не давать побродить по сайту, подход мини-сайта “плати и уёбывай” - отличная штука. Позволяет собрать всех лохов на одном сайте. Надо попробовать.
Источник: http://realty-strip.livejournal.com/54078.html
Май 3, 2007/10:37
Вывод весьма своебразный. Мягко говоря…
C одной стороны справедливо, что “лох не мамонт…” и всегда есть люди готовые на этом заработать.
С другой стороны, можно потратить 100-200 у.е. на “красивый” разводящий сайт и…
Чем он будет лучше одностраничника??
Кроме того, естественно, что можно будет шарахаться по нескольким страничкам, купить или не купить и свалить в конце концов?!?!
Май 3, 2007/10:43
Практически не сказали о том, что одностраничный сайт может быть и полезен, и оправдан именно в таком виде - в некоторых случаях. Это сайт-резюме, сайт-объявление, сайт-реклама услуг фрилансера и т.д. и т.п. К чему растягивать инфу с одной страницы на 3 или на 7? Одна страница - лучше.
Сколько я делал одностраничных сайтов - все оказывались в тему, а их расширение совсем не делало сайты лучше.
Май 3, 2007/12:16
Дим, ты чертовски прав!
Но не стоит вдаваться в крайность и создавать одностраничку на народе с «потыренными» картинками! Зачем? Да, в таком случае действительно желание покупать будет на пределе минимума. Можно создать более-менее нормальный сайт из 2-4 разделов (классика жанра “О компании”, “Каталог”, “Контакты”) Именно так я и сделал для своего твистерного проекта. Правда у меня «одностраничка» была уже вторым этам. Изначально я просто разместил объяву на молотке
Май 3, 2007/14:35
Dogen,
Это сайт-резюме, сайт-объявление, сайт-реклама услуг фрилансера и т.д.
В принципе, да. Только мне интересно было оценить их работу с точки зрения эффективности в продажах. Продавать софт или предлагать свое резюме немного разные вещи
Май 3, 2007/18:22
Те русские одностраничники, которые попадались мне, продают какие-то книги и CD. Делают они это на уровне сотрудников Oriflame или тетки-проповедника из телевизора (днем по Рен-ТВ вроде есть одна). predprinimatel.biz — это вообще апофеоз.
Не найдется ли парочки положительных примеров русских одностраничников-несервисов? Красивых, аккуратных, работающих и, гм, приличных
Май 3, 2007/21:30
Одностраничник будет наиболее эффективен, когда пользователя требуется привести к одному конкретному действию.
Май 4, 2007/10:31
Мой одностраничник: http://cardatm.com/
Не сочтите за рекламу… ))
Май 4, 2007/15:30
Bilard,
C одной стороны справедливо, что “лох не мамонт…” и всегда есть люди готовые на этом заработать. С другой стороны, можно потратить 100-200 у.е. на “красивый” разводящий сайт и…
Чем он будет лучше одностраничника??
Да, согласен.
С другой стороны, думаю, есть стойкий стереотип из-за которого при одинаковом объеме информации выбор будет сделан в пользу многостраничного сайта, нежели одностраничника. Тут сужу по себе
Май 4, 2007/16:45
Дмитрий, встречный вопрос:
А как этот стереотип сложился лично у тебя?
По теме:
А может просто дело в деньгах, которые вложены в “бизнес” онлайн?
Представим себе два сайта, которые предлагают один и тот же продукт или услугу.
Один на бесплатном хосте, другой на платном - какой выбираем?
Оба на платном, но один многостраничный, а другой - одностраничник - какой выбор?
Один с дизайном, другой без - что предпочтительней?
Один с CMS? другой без - кому доверимся??
ИМХО, все равно доверия будет больше к тому сайту, на который потрачено больше средств!
Май 4, 2007/16:56
Дмитрий, я договорился насчет исследования
Май 6, 2007/14:24
дело в том, что продавать. если реальный товар- то не прокатывает ваша одна страница. как минимум нужен магазин с корзиной и нормальным дизайном, и продуманной политикой и статьями на таком сайте.
а продать курс однократно за 50 баксов- или один диск- вполне пойдет и одностраничник, который очень сильно надо будет рекламировать.
по куче сайтов, форумов и т.д.
поисковики не любят такие страницы.
Май 6, 2007/22:31
Billard,
А как этот стереотип сложился лично у тебя?
Именно из-за вложенных денег, которые отражаются на внешнем виде сайта. Тут роль играет только внешний вид
Алексей,
отлично! Уже пишу тебе письмо
Димитрий,
корзину и дизайн можно и на 1 странице развернуть, а политика не зависит от количества страниц
Май 9, 2007/15:19
Заказов не будет, если не вкладывать время и деньги. Одностраничный сайт ничего не покажет. Если идея продукта хороша, делаем версию 1.0 и сайт с простым дизайном но дающий исчерпывающую информацию. Затем реклама и продвижение. Тут главное веру в свой продукт не потерять раньше, чем будут результаты.
В общем, тестировать на одной странице можно, но глупо. Если покупают - хорошо. Если не покупают, это ни о чем не говорит.
Май 10, 2007/01:32
“обратил свой взора на запад” - прямо Петр I из рекламистов.
“мини исследовательской” - а зачем рекламистам грамматика?
“догадаться об это” - зачем нам читать свое? Пусть другие читают. Мы - пишем!
Это - только первый абзац. Так называемая “подростковая” лексика: зачем грамматика, когда и так все ясно? Албанцы наступают.
Для полноты картины напиши скрипт, который будет рассыпать мягкие знаки
в случайном порядке - и все пацаны твои.
Май 17, 2007/00:49
Не так важно одна страничка на сайте или двести страничек, как важно то,
что называется конверт. Можешь сконвертировать посетеля своего портала на покупку - флаг тебе и продажи пойдут в гору. Возможно…
Но мини-сайт имеет, при прочих равных условиях, больше шансов, потому
что неотвлекает посетителя на другие вещи.
А в рунете многие мини-сайты допускают простую ошибку, копирую все
принципы у американцов. В рунете не работает принцип - КУПИ ПРЯМО СЕЙЧАС,
в рунете работает - доверие (web credibility как писал Алексей) и стоимость..
Короче, если делать по принципу - КУПИ У МЕНЯ потому что я хороший и продаю Я недорого, то вполне эффективено.
Август 10, 2007/10:47
господа, результативность одно и многостраничника определяется не тем, что сделает на сайте человек и как он это сделает имхо. результативность в том - увидит ли человек сайт. мотивированная аудитория откопает нужную информацию и на много страничнике. в конце концов чтобы найти сайт одностраничник человек пройдет не одну страницу - будет это поисковик или баннер.
Август 10, 2007/23:56
Согласен с Бизнесменом - главное, это доверие. Ну не убедите Вы меня, что такой разукрашенный одностраничник может быть окупаем. Неужели находятся идиоты, которые делают заказы на таких сайтах?
С другой стороны, если бы не отсутствие дизайна, и не текст, разукрашенный в ворде, всё могло бы предстать по-другому. Что обычно придает “официальность” сайту? Мелкий шрифт, короткие, емкие тексты, шапка, созданная из коллажа фото бизнесменов и бизнеследи. Ну что-то вроде этого.
Так зачем так убого раскрашивать странички? Гораздо проще сделать грамотный а-ля сателлит.
Август 15, 2007/20:48
Возможно, я не скажу ничего нового, но по моему
стоит делать так…
Если товаров много - магазин с корзиной и каталогом товаров
будет эффективней, чем мини-сайт или просто страница со списком товаров
и кнопкой - заказать.
Если же товар один, и к тому же он электронный, что упрощает мотивацию
посетителя, на срочную покупку, отдача от мини-сайта будет намного выше.
Андрей Трой! Разукрашенных мини-сайтов, которые продают и продают неплохо,
в сети целая куча с горочкой. Другое дело, если на раскраску (дизайн) сайта
было потрачено больше времени и средств, чем на товар, но это уже аферизм
какой-то получается…
Ноябрь 20, 2007/22:54
Согласен с Шоп.
В людях с рождения и развития интернета и их опыта покупок по инету заложено то, что прежде чем купить серьзную вещь нужно как минимум зарегистрироваться на сайте. Типа докажите, что вы меня вообще не обманите. Сравнимо с офисом. Хочу, чтобы было много всего, все дорого обставлено и много работников.
Если же это услуга “получи мелодию на телефон”, то одностраничник самое оно.
Вопрос вообще нужно обсуждать с психологами. Пусть они расскажут про наши стереотипы и как их менять.
Менять для того, чтобы посетитель одинаково доверял как порталам, так и одной странице.
ПС:
_http://napisal.ru РОма воронежский, не услуги, но как приятно находиться
_http://www.digitalpapa.com.ua/ сайт обычного развивающегося фотоагентсва
Ноябрь 20, 2008/06:35
В root мне логи, зачотная заметка