Как продать цену
Цена – уязвимое место продаж. Убийственные аргументы, вагон выгод, сногсшибательный дизайн. Зачастую этого недостаточно. На сцену выходит цена и почти-покупатель превращается в мистер «Закрытый кошелек». Что делать? Показать клиенту, что цена просто смешна – мизерная. Причем сделать это на понятных ему (покупателю) примерах.
Например, цена витаминного комплекса – 150 рублей, что равноценно 3 бутылкам пива и набору солененьких мелочей. Подумайте сами, что полезнее, 1 раз попить пива или месяц легко просыпаться и чувствовать себя бодро?
Или
Стоимость элитных апартаментов на побережье Средиземного моря - 150 тысяч $. За такие деньги можно купить «однушку» в Москве или роскошное жилье на Средиземноморье.
Каждый человек имеет в голове систему ценностей и если Вашу цену привязать через сравнения с его понятием «недорого», то успех обеспечен. Первый пример прямо из моей головы. Попить пивка – милое дело. А когда от этого холодного эля начинает болеть горло, то меня буквально душит жаба, чтобы купить лекарство за 100-200 рублей. Перебиваюсь сподручными средствами и дико страдаю. Примеры могут быть любыми. Главное, не оставлять человека наедине с ценой.
Материал
Smart shoppers, кто вы?
Клиент почти всегда прав – дело в цене
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
