AD_BLOG

Наивно было бы думать, что компания, которая не один год взрывает нам мозг, может работать на нуле или полном минусе. Если вы думаете иначе, то добро пожаловать в комменты.

Я же продолжу рассуждения от отправной точки «Телемагазин зашибает миллионы». Среди прочих приемов есть один, который россияне – и рекламные деятели, и заказчики - упускают. Телемагазин является порождением западного золотого дьявола, и славянская мнительность ему чужда. Каждый рекламный ролик цепляется за зрителя щупальцами и не отпускает его. Обратите внимание на концовку: позвоните нам сейчас и получите вторую карманную бетономешалку в подарок. Сейчас! Сейчас! Сейчас! Пока зритель офигел от цены, обалдел от условий и ошалел от дизайна карманной бетономешалки.

К сожалению, отечественные рекламные деятели такой подход не используют. Про видео я молчу – там свои отмазки (имиджевая реклама, федеральная дистрибуция, брендинг), но сайты? Сайты со свойственной им славянской мнительностью посетителей отпускают на все 4 стороны. Прочитал он рекламный текст на странице и все от него зависит - обращаться в компанию или идти своей дорогой.

А зря. Многие англоязычные сайты на каждой странице в конце текста содержат блок с призывом обращаться – написать письмо прямо сейчас или позвонить. Это не зависит от сферы деятельности компании – бордель это или офис адвоката. Все предлагают обращаться прямо сейчас. Делайте выводы.

Клиент почти всегда прав – дело в цене
Как продать цену

Представьте огромный зал, где тусуются копирайтеры. Представили? Буйная фантазия рисует яркие образы: люди интересной внешности с глубокими и умными глазами сыплют остротами, скручивают фразы в невообразимые обороты. Короче, не тусовка, а наслаждение. Хи-хи-хи. Ну и фантазия у вас.

Копирайтеры – скучнейшие в мире создания. Полюбуйтесь, как на форуме www.searchengines.ru/forum в разделе “Копирайтинг” люди продают свои услуги. Скриншот тут

Заголовок «Пишу, пишу, пишу» еще куда не шло. Все остальное грустно.

По теме
Кто этот парень с гитарой?
“Качеству” бой
Магия слов или магия бреда?

Цена – уязвимое место продаж. Убийственные аргументы, вагон выгод, сногсшибательный дизайн. Зачастую этого недостаточно. На сцену выходит цена и почти-покупатель превращается в мистер «Закрытый кошелек». Что делать? Показать клиенту, что цена просто смешна – мизерная. Причем сделать это на понятных ему (покупателю) примерах.

Например, цена витаминного комплекса – 150 рублей, что равноценно 3 бутылкам пива и набору солененьких мелочей. Подумайте сами, что полезнее, 1 раз попить пива или месяц легко просыпаться и чувствовать себя бодро?
Или
Стоимость элитных апартаментов на побережье Средиземного моря - 150 тысяч $. За такие деньги можно купить «однушку» в Москве или роскошное жилье на Средиземноморье.

Каждый человек имеет в голове систему ценностей и если Вашу цену привязать через сравнения с его понятием «недорого», то успех обеспечен. Первый пример прямо из моей головы. Попить пивка – милое дело. А когда от этого холодного эля начинает болеть горло, то меня буквально душит жаба, чтобы купить лекарство за 100-200 рублей. Перебиваюсь сподручными средствами и дико страдаю. Примеры могут быть любыми. Главное, не оставлять человека наедине с ценой.

Материал
Smart shoppers, кто вы?
Клиент почти всегда прав – дело в цене

Уж не знаю, что делали креаторы, какие брифы читали и какие шишки грызли. Мне на этой гравюре явно видится Себастьян Парейра – торговец «черным деревом».

По теме
Intel и Visa на гребне ребрендинга
Черная сила пива
Gillette и Intel – братья по духу

P.S.
Напишу коммерческое предложение