Кому нужны цифры в рекламе?
Цифры в рекламе, как жемчужины в раковине. Привлекают, манят, усиливают и т.д. Еще старик Огилви указывал и доказывал их важность. Мол, эффективность заголовков они в разы увеличивают. Фегеле в книге «Директ-маркетинг. 99 практических советов как найти потребителя» говорит, что цифры в заголовках и подзаголовках усиленно привлекают внимание. Этот хитрый немец даже название книге дал с учетом этих фактов.
И что? И ничего! Часто мне кажется, что эти знания – балласт. Заказчики ни в какую не хотят видеть в своих текстах цифры. Они их боятся. Они боятся, что не смогут «ответить за базар».
- Нет, - говорят мне. – За 24 часа мы не сможем ответить на письмо с вопросом. А вдруг не осилим? Давайте напишем «в течение нескольких дней».
- Мы не можем сказать, что на любой телефонный звонок отвечаем за 2 секунды, - говорят мне. – Давайте напишем «за мгновения».
Да здравствуют обтекаемые формулировки и многозначные намеки. Зачем? Чтобы всегда была возможность дать задний ход. Сказать, что мы ничего не обещали и не гарантировали. В этом и проблема. Такой футбол подход нам не нужен.
Мое мнение на сей счет кремниевое: если ради цифр нужно что-то исправить в работе компании – меняйте. Делайте так, чтобы клиенты знали, на что им рассчитывать. Значит, у вас есть возможность удивить их. Сделать это не за 24 часа, а за 2. Не за 2 секунды, а за 1.
Ну… или хотя бы не бойтесь цифр 
По теме
Сделайте письмо желанным за 5 секунд
Не держите читателя за идиота
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
