AD_BLOG

При слове Bravia, какие ассоциации возникают? Правую руку дам на отсечение, что первыми в голову лезут цветные прыгающие шарики, получившие «золото» в Каннах. Вторым вагоном в мозг врезается младший брат «шариков» - ролик с домами и фонтанами краски.

Оба этих ролика, тысячи долларов и сотни часов работы специалистов направлены на то, чтобы у нас с вами в голове сформировалась четкая связь Bravia – это цвет! И что теперь мы видим? Цвет нынче не в моде?!

Надпись в «подвале» модуля:

Технология Motionflow – это больше чем 100 герц. С помощью уникального алгоритма, созданного инженерами Сони, телевизоры серии D3000 достраивают дополнительно каждый второй кадр из исходного изображения, формируя картинку с частотой 100 кадров в секунду. Цель алгоритма – оптимизировать движения любых объектов так, чтобы было наиболее гладким и естественным. С технологией Motionflow вы ничего не пропустите!

Лично мне такой подход нравится куда больше пафсоных цветных шариков. В нем информации больше, убедительности. Интерес к такому чуду техники просыпается, желание купить загорается. Может, не стоило тратить гигантский бюджет на пафосные и малоинформативные «шарики»?

По теме
Sony против профи
Sony в припадке метафор

Цифры в рекламе, как жемчужины в раковине. Привлекают, манят, усиливают и т.д. Еще старик Огилви указывал и доказывал их важность. Мол, эффективность заголовков они в разы увеличивают. Фегеле в книге «Директ-маркетинг. 99 практических советов как найти потребителя» говорит, что цифры в заголовках и подзаголовках усиленно привлекают внимание. Этот хитрый немец даже название книге дал с учетом этих фактов.

И что? И ничего! Часто мне кажется, что эти знания – балласт. Заказчики ни в какую не хотят видеть в своих текстах цифры. Они их боятся. Они боятся, что не смогут «ответить за базар».

- Нет, - говорят мне. – За 24 часа мы не сможем ответить на письмо с вопросом. А вдруг не осилим? Давайте напишем «в течение нескольких дней».
- Мы не можем сказать, что на любой телефонный звонок отвечаем за 2 секунды, - говорят мне. – Давайте напишем «за мгновения».

Да здравствуют обтекаемые формулировки и многозначные намеки. Зачем? Чтобы всегда была возможность дать задний ход. Сказать, что мы ничего не обещали и не гарантировали. В этом и проблема. Такой футбол подход нам не нужен.

Мое мнение на сей счет кремниевое: если ради цифр нужно что-то исправить в работе компании – меняйте. Делайте так, чтобы клиенты знали, на что им рассчитывать. Значит, у вас есть возможность удивить их. Сделать это не за 24 часа, а за 2. Не за 2 секунды, а за 1.

Ну… или хотя бы не бойтесь цифр

По теме
Сделайте письмо желанным за 5 секунд
Не держите читателя за идиота

Мое интервью ресурсу kadrof.ru. 29 интересных вопросов, на которые старался отвечать честно и интересно.

По теме
Интервью: Слуга двух господ, или как создать уникальный контент
Интервью с Самвелом Аветисяном

«Избирательное зрение» - одно из самых паскудных свойств человеческой натуры. Достаточно сказать себе «Фиг с ним» и проблема вмиг исчезает – страх посмотреть правде в глаза дает сигнал, глаза перестают замечать откровенные недочеты, уши не слышат критику, а сила воли затыкает пасть внутреннему голосу. Проблемы нет!!!!!
Действительно нет?

Общаясь с заказчиками, я в той или иной форме пытаюсь получить комплект информации. Без сухого брифа, живыми вопросами, написанными специально для данного проекта. Ответы на вопрос о конкуренции меня зачастую ставят в тупик. Дизайнеры и небольшие студии бросают вызов Лебедеву и Defe. Оптимизаторы не прочь посоревноваться с Matik и Текарт. Затем в большинстве случаев идет объяснение – мы как они, только дешевле.

Что это? Незнание своего рынка? Сомневаюсь. Честолюбивые амбиции? Возможно, и я их разделяю. Конечно, звездные лидеры должны манить к себе и стимулировать своим существованием на горизонте. Только конкуренция заключается в битве за клиента. По силам ли многим предложить клиенту выбор: либо я, либо Лебедев? На мой взгляд, нет… и не надо.

Надо открыто смотреть проблеме в глаза – сегодня единицы могут составить настоящую конкуренцию лидерам. Это суровая правда, это проблема для каждого из нас и бояться ее не стоит. Теперь, когда осознание собственного лузерства невыносимо, самое время очертить круг настоящих конкурентов и оставить их без клиентов, совершенствуясь и избавляясь от недостатков.

По теме
Анализ выставочной деятельности конкурентов (шаблон)
Конкурентный анализ присутствия в регионах (шаблон)
Готовим пушку на конкурента