Скидка клиентам – давать или нет
Словно шекспировский герой, каждый фрилансер сомневается to be or not to be давать или не давать скидку клиенту. Когда? Сколько? Зачем? Совсем недавно поднимал этот вопрос, где категорически намекал словами Виталия Колесника, что скидок клиентам не давать .
Верно подметили еще в далеком 1991 году Хэтфилд с Ульрихом - Every day for us something new. Сегодняшний день принес новые данные на сей счет. Перелистывая 1001 способ успешного маркетинга наткнулся на мегаофигенный рецепт.
Если клиент упорно настаивает на скидке или иных благоприятных для себя условиях, то Майк О`Коннор из компании сотовой связи «Cel-Tec Cellular» требует привести еще одного заказчика или оформить письменный отзыв. Так он оправдывает предоставленную скидку клиенту и делает конкретный шаг к дальнейшему развитию бизнеса.
Блеск!
UPD: К постоянным клиентам такой поворот не относится … ибо они ПОСТОЯННЫЕ 
По теме
Скидка для Кинчева
Приманка для покупателя
Почему ваши тексты не продают? Пройдите мини-тест и узнайте |
