Сказ о том, как не облажаться с ценообразованием
Цена для фрилансера, как навоз для крестьянина. Что посеешь, то и пожнешь. Это только присказка, сказка впереди.
На заре своей деятельности я любил играть с ценой. На сайте ничего конкретного не указывал – приглашал в почту, а там разворачивался в полной красе. Если заказчик представлял небольшую фирму – получал одну цену; если это была крупная компания, цена подпрыгивала; ну а если ко мне обращалась крупная московская компания, то цена увеличивалась еще на 20%.
Одним словом, вел себя как заправский рекламный деятель. Поверьте, именно так подходят к ценообразованию рекламные агентства. Сколько раз при мне креативный директор чесал макушку и морщил лоб на вопрос аккаунта: «Сколько с этих брать за слоган?», «Ну, - рожал он. - Давай поставим 700». Цены, как вы поняли, брались с потолка.
Первое время было очень интересно. Жаба, живущая во мне, ликовала. Через пару месяцев такой игры, я понял, что попал. Запутался. Что я предлагал неделю назад, сколько просил за тысячу знаков было стерто из памяти бытом. Дальше-больше. Клиенты возвращались, а я не знал, какую цену сообщать. Копание в почте занимало часы. Конечно, можно было завести отдельный лог-файл, но решил бы он проблему не на долго.
В конце-концов плюнул и успокоился – унифицировал цены и рад безумно. Сон стал крепче, стул нормализовался, а эритроциты стали еще краснее. Чего и вам желаю.
Моралей у сказа две:
- Если цена на типичный заказ сразу не оглашается, то можете смело торговаться.
- Если у вас цены все еще не унифицированы, то лучше поторопиться 
По теме
Клиент почти всегда прав – дело в цене
За время деньги?
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
