Не раз останавливал себя, когда отбрасывал ту или иную мысль, выдавая ей приговор «банальность». Всегда ли банальность плоха? Надо ли ходит павлином там, где и в кедах можно протопать?
Перечитываю в энный раз Траута «22 закона маркетинга». Банальность на банальности, но эти банальности работают. В этих банальностях хлеб и соль успеха. Помню, после первого прочтения «Маркетинговых войн» в голове гвоздем осел вопрос, ответа на который так и не нашел. Если все поклоняются трудам Траута и Райза , если они без устали талдычат, что расширение товарной линейки – верный путь к провалу, то почему на полках полно Кол, Никол и Балтик?
Вернемся к банальностям. Вумные дядьки говорят, что существующими клиентами не разбрасываются, т.к. они уже клиенты, уже привлечены, уже познали прелесть работы с этим_самым_супер_фрилансером. Клиенты приходят, клиенты уходят – это жизнь. А что вы сделали, чтобы превратить существующего клиента в приверженца? Ну же… вспоминайте-тужьтесь. Как постоянно быть на виду? Как напоминать о себе, чтобы в нужный момент всплыть в памяти? Только считанные единицы могут похвастать, что иногда пишут бывшим клиентам письма или позванивают оным. Этот прием хорош, но не идеален.
Раньше я делал так. Раз в неделю, когда появлялась свободная минутка, наобум выбирал из гигантской горы писем одно и писал о том, как дела, как жизнь и вообще. Одним словом, напоминал о себе. Проблем две. Первая: сложно сделать выбор - глаза разбегаются. Вторая: сложно найти повод. Глупо писать «как дела?». Недавно узнал о другом способе.
Для каждого заказчика создается профиль, где указывается список событий. Не просто событий, а именно тех, когда ваша помощь может быть как нельзя кстати. К тематическим выставкам нужны тексты для листовок, к новому году – поздравления и т.д. И вот с этим адресным списком и датами уже можно работать.
Прием простой, я бы даже сказал, банальный, но используете ли вы его?
По теме
Сделайте письмо желанным за 5 секунд
Рекламный заголовок не делай как Дэнa>
