Комментарии к записи: Как одержать победу в жопа-конкуренции http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/ Реклама глазами рекламиста Fri, 12 Mar 2010 17:14:48 +0000 http://wordpress.org/?v=2.6 Автор: АБАНАТ http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12500 АБАНАТ Fri, 21 Mar 2008 12:41:39 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12500 Max Folder: А может, это и есть уловка, с целью продать этот телевизор? И все делается с ведома руководства. В точку. pacificatore: Max Folder - сделка предлагается уже ПОСЛЕ того, как абонент решился на покупку, поэтому цели продать уже нет. Ещё вточнее. Цель не продать. Цель ОБЕСПЕЧИТЬ СПЛОШНУЮ ЛОЯЛЬНОСТЬ персонала сверху донизу (а до кучи и покупателей) . + доплата продавцам и руководству в обход налоговой и без риска для организации. Я не могу точно сказать, но моё мнение, что в части случаев организаторы специально оставляют исполнителям «сравнительно честные» способы заработать. Между прочим, 500 чёрным налом это больше, чем 900 «через кассу». Как-то сам советовал подобную схему знакомой парикмахерской. Вместо того, чтобы бороться с воровством, возглавить его. Это работает уже на уровне овощного рынка. Несколько раз приходилось промывать мозги торговкам, которые с восторгом говорили: «Наш хозяин, хоть и чёрный, никогда не ругается, если мы кого обвесим или обсчитаем». Дуры.. хозяин взял вас на крючок, имеет и будет иметь, ибо вы своё рыло вечно опушаете, потому виновны и не сможете против него вякать. Max Folder:
А может, это и есть уловка, с целью продать этот телевизор? И все делается с ведома руководства.

В точку.

pacificatore:
Max Folder - сделка предлагается уже ПОСЛЕ того, как абонент решился на покупку, поэтому цели продать уже нет.

Ещё вточнее.

Цель не продать.
Цель ОБЕСПЕЧИТЬ СПЛОШНУЮ ЛОЯЛЬНОСТЬ персонала сверху донизу (а до кучи и покупателей) . + доплата продавцам и руководству в обход налоговой и без риска для организации.
Я не могу точно сказать, но моё мнение, что в части случаев организаторы специально оставляют исполнителям «сравнительно честные» способы заработать.
Между прочим, 500 чёрным налом это больше, чем 900 «через кассу».

Как-то сам советовал подобную схему знакомой парикмахерской.
Вместо того, чтобы бороться с воровством, возглавить его.

Это работает уже на уровне овощного рынка.
Несколько раз приходилось промывать мозги торговкам, которые с восторгом говорили: «Наш хозяин, хоть и чёрный, никогда не ругается, если мы кого обвесим или обсчитаем».
Дуры.. хозяин взял вас на крючок, имеет и будет иметь, ибо вы своё рыло вечно опушаете, потому виновны и не сможете против него вякать.

]]> Автор: pacificatore http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12410 pacificatore Mon, 03 Mar 2008 08:15:20 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12410 Max Folder - сделка предлагается уже ПОСЛЕ того, как абонент решился на покупку, поэтому цели продать уже нет. есть цель на этом заработать =) Max Folder - сделка предлагается уже ПОСЛЕ того, как абонент решился на покупку, поэтому цели продать уже нет. есть цель на этом заработать =)

]]> Автор: koska http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12409 koska Mon, 03 Mar 2008 07:26:06 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12409 ///А может, это и есть уловка, с целью продать этот телевизор? И все делается с ведома руководства./// Вряд ли руководство заинтересовано сознательно показывать своим сэйлзам подобную "дыру" в организации. Потому как через какое-то время на каждую "санкционированную" уловку будут прокручиваться парочка "по собственной инициативе" :) ///А может, это и есть уловка, с целью продать этот телевизор? И все делается с ведома руководства.///

Вряд ли руководство заинтересовано сознательно показывать своим сэйлзам подобную “дыру” в организации. Потому как через какое-то время на каждую “санкционированную” уловку будут прокручиваться парочка “по собственной инициативе” :)

]]> Автор: Max Folder http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12408 Max Folder Mon, 03 Mar 2008 00:29:56 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12408 А может, это и есть уловка, с целью продать этот телевизор? И все делается с ведома руководства. А может, это и есть уловка, с целью продать этот телевизор? И все делается с ведома руководства.

]]> Автор: Nemezidun http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12401 Nemezidun Sat, 01 Mar 2008 13:44:49 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12401 Автор а чего ты удивляешься? Я все заказываю через Инет и не парюсь по поводу доставки - как привезут так привезут. И вообще мы ещё не доросли до человеческого сервиса. Автор а чего ты удивляешься? Я все заказываю через Инет и не парюсь по поводу доставки - как привезут так привезут. И вообще мы ещё не доросли до человеческого сервиса.

]]> Автор: Sokolow Mihail http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12395 Sokolow Mihail Thu, 28 Feb 2008 15:37:50 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12395 Врядли мы сможем что то изменить Врядли мы сможем что то изменить

]]> Автор: pacificatore http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12394 pacificatore Thu, 28 Feb 2008 13:25:50 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12394 Дмитрий, при частной сделке Вы договаривайтесь с продавцом и он ГАРАНТИРОВАНО и БЫСТРО получит только от него зависящую прибыль. При реализации данной схемы в масштабе сети все деньги уйдут от конкретных людей, а система распределения бонусов либо отсутствует, либо довольно не прозрачна. Короче проблем больше, а полезность для конкретного человека сомнительна. Поэтому система эта не будет работать так идеально как в частном случае. Дмитрий,
при частной сделке Вы договаривайтесь с продавцом и он ГАРАНТИРОВАНО и БЫСТРО получит только от него зависящую прибыль. При реализации данной схемы в масштабе сети все деньги уйдут от конкретных людей, а система распределения бонусов либо отсутствует, либо довольно не прозрачна. Короче проблем больше, а полезность для конкретного человека сомнительна. Поэтому система эта не будет работать так идеально как в частном случае.

]]> Автор: vitaly http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12393 vitaly Thu, 28 Feb 2008 09:45:00 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12393 Рядовые звенья на своем уроне могут предложить такой подход. Что же могло бы быть, если бы “суперсервис” лег бы в основу работу сети, когда под него выделялись бы бюджеты и силы. люди начинают шевелиться. когда разговор идет о конкретной прибыли, поступающей в их карман... полагаю, что никакой суперсервис не сможет вывести одного из игроков на стабильном рынке в бесспорные лидеры а. стабильность залог успеха - для руководителей отделов продаж и маркетинга значительно выгоднее сохранять имеющуюся, в большей степени предсказуемую систему, получая бонусы за достижение плановых результатов, чем со скачкообразными результатами, всплывающими при внедрении радикальных рацпредложений б. идея скорее всего будет перехвачена конкурентами незамедлительно...так ради чего напрягаться?? Рядовые звенья на своем уроне могут предложить такой подход. Что же могло бы быть, если бы “суперсервис” лег бы в основу работу сети, когда под него выделялись бы бюджеты и силы.

люди начинают шевелиться. когда разговор идет о конкретной прибыли, поступающей в их карман…

полагаю, что никакой суперсервис не сможет вывести одного из игроков на стабильном рынке в бесспорные лидеры
а. стабильность залог успеха - для руководителей отделов продаж и маркетинга значительно выгоднее сохранять имеющуюся, в большей степени предсказуемую систему, получая бонусы за достижение плановых результатов, чем со скачкообразными результатами, всплывающими при внедрении радикальных рацпредложений
б. идея скорее всего будет перехвачена конкурентами незамедлительно…так ради чего напрягаться??

]]> Автор: koska http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12392 koska Thu, 28 Feb 2008 09:32:52 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12392 Все просто, Дмитрий. Одно дело на личных связях провернуть такой "суперсервис" раз в день для одного клиента. Другое дело - превратить его в систему, равномерно работающую независимо от количества заказов. Это долго и недешево. Ну а вопрос воровства и злоупотреблений вообще больной в любой рознице... Все просто, Дмитрий.
Одно дело на личных связях провернуть такой “суперсервис” раз в день для одного клиента. Другое дело - превратить его в систему, равномерно работающую независимо от количества заказов. Это долго и недешево.

Ну а вопрос воровства и злоупотреблений вообще больной в любой рознице…

]]> Автор: Копирайтер Дмитрий Кот http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/02/27/kak-oderzhat-pobedu-v-zhopa-konkurentsii/#comment-12391 Копирайтер Дмитрий Кот Thu, 28 Feb 2008 08:57:59 +0000 http://www.mastertext.spb.ru/blog/?p=830#comment-12391 <b>koska, afanasov</b> В этом-то и дело. Рядовые звенья на своем уроне могут предложить такой подход. Что же могло бы быть, если бы "суперсервис" лег бы в основу работу сети, когда под него выделялись бы бюджеты и силы. koska, afanasov
В этом-то и дело. Рядовые звенья на своем уроне могут предложить такой подход. Что же могло бы быть, если бы “суперсервис” лег бы в основу работу сети, когда под него выделялись бы бюджеты и силы.

]]>