Fear-продажи или как продать маленькие детские гробики
Сейчас можно говорить о кризисе, нагнетать панику и туманно намекать на сложности. Такой уж это период. Ситуация имеет много общего с булгаковским «Собачьим сердцем». Помните, разговор на кухне, когда кухарка Филипп Филипповича заявляет: «Истину вам говорю: «4 мая 1925 года Земля налетит на небесную ось»
В такое смутное время отлично работают FEAR продажи. Название я придумал по аналогии со SPIN продажами. Одним словом, продажи, когда человек запугивается. Хотя… такой подход работает в любое время.
Есть в этом подходе много общего с шантажом. Только в случае с вымогательством, проблемы обещает сделать именно рэкет-мэн. Не дашь мне сейчас бабки – зарежу. В fear-продажах удар обещает нанести сама жизнь – рынок, конкуренты, клиенты и дать денег «fear-продавцу» - это не попытка откупиться от проблемы, а стремление ее решить.
Главное, не давить. Просто обрисовал ситуацию в нормально-мрачных красках и все – пусть человек сам думает, что ему делать. Терять рынок или покупать услуги.
Самое время теорию закрепить на практике. Внимание на экран – тренинг ведет сам Доктор Хаус. Тема семинара «Как продать маленькие детские гробики?»
Читай по теме
Доктор Хаус о продажных блоггерах
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
