AD_BLOG

Сейчас можно говорить о кризисе, нагнетать панику и туманно намекать на сложности. Такой уж это период. Ситуация имеет много общего с булгаковским «Собачьим сердцем». Помните, разговор на кухне, когда кухарка Филипп Филипповича заявляет: «Истину вам говорю: «4 мая 1925 года Земля налетит на небесную ось»

В такое смутное время отлично работают FEAR продажи. Название я придумал по аналогии со SPIN продажами. Одним словом, продажи, когда человек запугивается. Хотя… такой подход работает в любое время.

Есть в этом подходе много общего с шантажом. Только в случае с вымогательством, проблемы обещает сделать именно рэкет-мэн. Не дашь мне сейчас бабки – зарежу. В fear-продажах удар обещает нанести сама жизнь – рынок, конкуренты, клиенты и дать денег «fear-продавцу» - это не попытка откупиться от проблемы, а стремление ее решить.

Главное, не давить. Просто обрисовал ситуацию в нормально-мрачных красках и все – пусть человек сам думает, что ему делать. Терять рынок или покупать услуги.

Самое время теорию закрепить на практике. Внимание на экран – тренинг ведет сам Доктор Хаус. Тема семинара «Как продать маленькие детские гробики?»

Читай по теме
Доктор Хаус о продажных блоггерах

Внимание: это истории успеха или повод для смеха?

Кто не знает Гари Халлберта, Дэна Кеннеди или Джона Карлтона? Для тех, кто не в теме, даю маячок – это величайшие копирайтеры всех времен и народов. Не просто копирайтеры, а мастера продающих текстов и гуру sales letters. Их фамилии лампочками зажигаются в мозгу любого интернет-предпринимателя. Их успех вызывает зависть, а советы без раздумий внедряются в жизнь.

Они советуют, чтобы фон сайта был желтоватым, как писчая бумага, а объем текста – гигантским, а рекламный заголовок длинным и привлекательным. Конечно, ведь рекламные тексты, напечатанные на бумаге работают лучше, а длинные тексты продают больше маленьких. Можно еще вспомнить великую мудрость о том, что чем больше говоришь, тем больше продаешь. Рекламный заголовок тоже имеет какое-то обоснование. Дело не в этом.

Они пишут такие тексты, создают такие тексты и делают миллионы. Делай как они! В итоге имеем гигантские одностраничные простыни с конверсией 0,001%. Вы удивлены?

Проблема в том, что убогий дизайн не превращает одностраничник в «сайт как у Гари». Текст на 12 экранов сразу поле публикации на сайте не выходит в астрал и не приобретает магическую продающую силу Джона Карлтона.

Еще Вчера Я Был Нищим Хромым Горбуном С Одним Глазом Во Лбу, А Сегодня У Меня 3 Порше И На Кровати Горят От Страсти 5 Блондинок. Хочешь Узнать, Как Я Этого Добился и Получил Свой Первый МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ, РАБОТАЯ 4 МИНУТЫ В ДЕНЬ?

Написать такой рекламный заголовок сможет каждый – при определенном старании и практике. Такой заголовок привлекает людей. Но дальше идет текст … хромой, горбатый и с одним глазом на спине.

Просто помните, что слепое копирование ничего не даст. Иногда думайте своей головой. Иногда спрашивайте себя, стал бы я читать такой текст или рекламный заголовок? Купил бы я, посетив этот ужасный сайт на 12 экранов?

Читай еще
Дрянь в дурацком корпусе и с идиотским именем