Как продавать со сцены - отзыв от всего сердца
Однажды Костя Бенко предложил мне аудиозапись семинара Андрея Парабеллума «Продажи со сцены». Конечно, я тут же согласился – халява же! Но потом меня начала грызть жаба. Как себя вести, если не понравится? Выдавливать неестественный отзыв, лепить на лице и в тексте приторную улыбку. В такой ситуации всегда чувствую себя немного зависимым – товар взял, попользовал и нечего из себя «девочку строить». Пиши отзыв. Одним словом, томился в собственном «жабьем» соку.
Час «х» пробил – Костя выслал ссылку на файл. Скачал, прослушал и обмер. Сомнения улетучились!
В бизнесе можно руководствоваться логикой или выключить мозг, а включить глаза и уши, получать данные, анализировать их и делать выводы. На голой логике и здравом смысле далеко не уедешь. Только практика даст точный ответ, что эффективно, а что логично, но при этом провально.
Семинар Андрея как раз из области второго подхода. На уровне логики его советы кажутся убийственными. Например, давать всем клиентам гарантию 100% возврата денег в течение 12 месяцев! Представьте, через год приходит покупатель и требует бабоши назад. Практика говорит обратное – не придет и не потребует, конечно, если продукт качественный. Другой пример. «Коробки», умышленно сделанные «hand made» продаются лучше, чем идеальная упаковка. Логика? Никакой, но практика говорит об успехе.
И такие «фишки» идет сплошным поток весь тренинг – несколько часов в записи или несколько дней вживую.
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
