Рекламное письмо - разбор ошибок
Некоторое время назад в журнале «Эксперт» обнаружил конверт, а в нем рекламное письмо из 4(!) частей. 3 листа бумаги (один лист с двух сторон утыкан текстом, а другой только с одной стороны), а на четвертом – счет для оплаты. Это рекламное письмо предлагало подписаться на серию книг и, думается, мне прибыли оно не принесло, даже затраты на печать не отбились. Судите сами. Сначала дам рекламное письмо, а потом укажу на ошибки.
Кабздец, какие смертельные ошибки
Рекламное письмо на нескольких листах – это полный отпад. Да-да, конечно, длинные и гигантские тексты продают. Но есть море «но». Например, если текст длинный, как язык Джина Симонса, то это не значит, что его до конца прочитают, а после прочтения сделают заказ. Длинные тексты надо уметь писать. Вы же понимаете, есть Лев Толстой, а есть графоманы. В нашем случае имеем не просто неинтересный текст, а три листовки.
Нет заголовка в полном его понимании. «Какие 3 книги вам следует срочно прочить?» или «Знаете, без каких книг вы не сможете прожить?» - это заголовок. А «Серия книг: Библиотека Генерального Директора Вечная классика» - это порнография.
Масонское творчество со столом и свитком – это вещь в себе, а не иллюстрация к рекламном письму.
Вводный абзац про серию книг вызывает сон и грусть, а не желание прочитать. А должно быть совсем наоборот, прочитав первый абзац, человек должен вспыхнуть, бросить все, включая пиво и любимую женщину, и читать текст запоем.
Неговорящие подзаголовки из серии «Авторы книг серии», «Стоимость подписки» и т.д. Это не подзаголовки, а отрыжка.
Финал текста просто отсутствует. Нет призыва к действию, нет стимула бросить все и срочно оплатит заказ.
Вот так несколько тысяч долларов превращаются в пепел. Вот так рекламное письмо превращается в мусор.
Срочно прочитать
Конец – тексту венец
Это не резюме, а коммерческое предложение
Порка письма от Билайна
Подумать и заказать
Коммерческое предложение
