Рекламное письмо - разбор ошибок
Некоторое время назад в журнале «Эксперт» обнаружил конверт, а в нем рекламное письмо из 4(!) частей. 3 листа бумаги (один лист с двух сторон утыкан текстом, а другой только с одной стороны), а на четвертом – счет для оплаты. Это рекламное письмо предлагало подписаться на серию книг и, думается, мне прибыли оно не принесло, даже затраты на печать не отбились. Судите сами. Сначала дам рекламное письмо, а потом укажу на ошибки.
Кабздец, какие смертельные ошибки
Рекламное письмо на нескольких листах – это полный отпад. Да-да, конечно, длинные и гигантские тексты продают. Но есть море «но». Например, если текст длинный, как язык Джина Симонса, то это не значит, что его до конца прочитают, а после прочтения сделают заказ. Длинные тексты надо уметь писать. Вы же понимаете, есть Лев Толстой, а есть графоманы. В нашем случае имеем не просто неинтересный текст, а три листовки.
Нет заголовка в полном его понимании. «Какие 3 книги вам следует срочно прочить?» или «Знаете, без каких книг вы не сможете прожить?» - это заголовок. А «Серия книг: Библиотека Генерального Директора Вечная классика» - это порнография.
Масонское творчество со столом и свитком – это вещь в себе, а не иллюстрация к рекламном письму.
Вводный абзац про серию книг вызывает сон и грусть, а не желание прочитать. А должно быть совсем наоборот, прочитав первый абзац, человек должен вспыхнуть, бросить все, включая пиво и любимую женщину, и читать текст запоем.
Неговорящие подзаголовки из серии «Авторы книг серии», «Стоимость подписки» и т.д. Это не подзаголовки, а отрыжка.
Финал текста просто отсутствует. Нет призыва к действию, нет стимула бросить все и срочно оплатит заказ.
Вот так несколько тысяч долларов превращаются в пепел. Вот так рекламное письмо превращается в мусор.
Срочно прочитать
Конец – тексту венец
Это не резюме, а коммерческое предложение
Порка письма от Билайна
Подумать и заказать
Коммерческое предложение
Если практиковаться по 12 минут в день, то через месяц ваши тексты будут продавать в разы лучше Это не обещание, а гарантия |
Декабрь 16, 2008/14:02
Дима, ну так ты позвони им поинтересуйся как отбилась рассылка. Заодно услуги свои предложи. Я думаю, что не профукали они деньги.
Как-то Дэн Кеннеди писал, что если конкуренты не пользуются эффективными маркетинговыми приёмами, то даже сделанные через задницу будут работать. Просто потому, что никто больше так не делает и оно не “приелось”.
Декабрь 17, 2008/12:56
Сергей,
Как-то Дэн Кеннеди писал, что если конкуренты не пользуются эффективными маркетинговыми приёмами, то даже сделанные через задницу будут работать.
Весь корень проблемы именно в понятии слова “конкурент”. Вот у нас есть ситуация - компания “Х” напечатала письмо с рекламой книг и вложила в журнал “Эксперт”.
Вопрос: кто конкурент у компании “Х”?
Я думаю, что конкурентов сотни - это не только и не столько аналоги, сколько любые книжные магазины. OZON тот же, предлагающий бизнес-книги. Издательство “МиФ” и т.д. Они все в нашей ситуации сражаются за бюджет, выделенный на книги. Они используют разные подходы. Более того, в отличии от “Х”, ОЗОН и МиФ известнее, а значит, выше вероятность, что именно к ним обратятся в первую очередь.
Имеем еще и цены немаленькие - 22 500 рублей за 12 книг.
Думаю, нужно было в письме больший акцент делать на оформлении книг. Что это серия, что “корешок к корешку” и т.д.
Декабрь 17, 2008/13:19
ну да, просто интересно хотя бы в этой ситуации как у них прошло всё на самом деле.
может они получили хорошую прибыль, а мы гадаем
Декабрь 18, 2008/00:02
“может они получили хорошую прибыль, а мы гадаем :)”
Сергей, может быть получили, конечно. Но ведь факт наличия прибыли - это не показатель результата. Потому что:
1. Если бы написали письмо, которое продает больше, могли бы получить прибыль гораздо большую
2. Важный момент - то, что это письмо у них отбилось - не значит, что оно отобьется в следующий раз.
Т.е аналогия простая - продает человек шаурму у метро, в грязной, заляпанной одежде. Ты ему говоришь - одень чистый фартук, покупателей больше будет. А он тебе - я и так в прибыли, покупатели и так покупают. Но ведь кто-то отказался из-за неряшливости продавца, ведь продажи могли быть еще больше.
Декабрь 18, 2008/00:03
Кстати, может я что не понял, но по-моему такие книги покупают только в подарок. Т,е. по сути конкуренты у них не только МИФ или деловые издательства, а вообще любые вип-подарки для руководителей.
Декабрь 22, 2008/03:48
Сергей, не скажут ведь по телефону
А таким макаром я в жизни клиентов не искал - знаю, что работает, но не пробовал 
Дмитрий, согласен!
Декабрь 26, 2008/12:30
А по моему копирайтерский потуги аля “Покупай или обосрешься” - вот что навродит грусть на людей. Нельзя все тексты делать шаблонными с призывом и т.п. Я когда вижу заголовки типа «Знаете, без каких книг вы не сможете прожить?» - сразу выбрамываю не дочитывая, ибо понимаю что это очередное впаривание и попытка манипулировать. Есть правила хорошего тона и уважение к читателю, которые должны быть соблюдены в письмах.
Подумайте об этом 3 раза срочно, и ваша жизнь изменится. Это уникальено прежложение, если вы не подумаете сейчас, то ваша жизнь уже не изменится. Об этом могут подумать только 5 человек, но не более и их жизнь изменится.
Думай !
Аминь.
Июнь 1, 2009/22:59
Спасибо за порку…
Я работаю в конторе, которая рассылает эту рекламу. Сам программер, не рекламщик, не дизайнер - и то понимаю насколько хреново обстоит дело. Дам почитать в отделы - авось хоть что-то начнут соображать для рекламирования собственной продукции. Книги-то отличные.
Июль 10, 2009/00:36
Нормальное письмо, и оформлено хорошо, мне понравилось. А вот “бред” от суперкопирайтеров выкидываю постоянно.