Что знает каждый предприниматель, но доходят своим умом только единицы и добиваются успеха?
Уверен, вы знаете ответ на этот вопрос. Это, как сказка про белого бычка, знают все, но мало кто спешит использовать. Речь веду о выборе своей ниши. Можете назвать это «грамотным позиционированием», но слово «ниша», куда понятнее.
Оглянитесь, вам в затылок дышат десятки конкурентов, а клиенты, как девочки на дискотеке в военном училище, перебирают и привередничают. Что остается? Снижать цены, вводить банальную дисконтную программу, копировать шаги соперников и… терять бабло. Можно и нужно делать иначе. Пусть конкуренты мнутся в очереди на прием к его величеству клиенту. Не повторяйте чужих дурацких ошибок. ОТЛИЧАЙТЕСЬ!
Найти нишу очень просто. Надо проанализировать рынок, проанализировать себя и понять, что пользуется спросом, но не предлагается конкурентами. Это просто, только для этого надо снять очки стереотипов и свежим глазом оглядеться.
Несколько примеров.
Наткнулся в Youtube на видео с семинаров Сергея Бадюка - обладателя 6 дана каратэ Киокусинкай Будокайкан, 5 дана IKO. Теперь внимание, читайте вдумчиво. В Москве сотни залов, где можно заниматься каратэ. СОТНИ конкурентов бьются за кошелек клиентов. Сергей подумал головой и начал проводить семинары по уличному бою для тяжелоатлетов (пауэрлифтеров), преподавая набор ударов и приемов, в которых большая масса человека является козырем. Ниша? Отличная! Спрос есть? Хрен попадешь на его семинары. А конкуренты? Роняют цены и размазывают сопли.
Копирайтеров тьма - даже не сотни, а тысячи. При желании вы можете получить несколько тысяч знаков текста совершенно бесплатно – за отзыв. Копирайтеров тьма, а мастер продающих текстов – один.
Ниша может быть любая – даже на первый взгляд безумная. Главное: чтобы был спрос и отсутствовало предложение. Специалист по установке сантехники в панельных домах 137 серии. Если правильно себя подать, через 3 месяца вас будут разрывать на куски. Что такое правильно подать? Объяснять в рекламе, что установка унитаза и замена труб в домах 137 серии имеет тонкости, если их не учитывать, то вы рискуете залить соседей и попасть на деньги. Пусть «частные сантехники» ведут себя, как хотят – это уже не ваши конкуренты.
Рынок стеклопакетов – это банка с пираньями, если кто-то не знает. Что делать? Отличаться! Заявить о себе, что мы занимаемся установкой стеклопакетов в квартирах, расположенных выше 7 этажа, предлагая особенную технологию защиты от ветра. Или установка стеклопакетов в квартирах, расположенных на первых этажах, где окна выходят на проспекты, предлагая особенную технологию шумозащиты.
Не бойтесь сужать рынок. Не думайте, что вы тем самым теряете деньги и клиентов. Вы их теряете, копируя конкурентов. Вы теряете деньги, работая на нуле прибыли. Ниша позволяет ставить цены любые – вас нельзя будет сравнить с конкурентами, ведь они предлагают совсем другие – «обыкновенные» услуги.
Давайте прямо в комментариях разберем ваш рынок и попробуем придумать вам нишу. Пишите – какой рынок, какие 3 сильных стороны у компании. Будем думать коллективно.
Почему ваши тексты не продают? Пройдите мини-тест и узнайте |
