Как снять рекламную головную боль?
Дурак тот, кто думает, что владельцы малого и среднего бизнеса серые люди, лишенные рекламной фантазии. Они многим маркетологам и копирайтерам фору дадут.
Проблема в том, что они просто не знают, в какое русло направить силу фантазии и поэтому вынуждены обращаться в рекламные агентства, нанимать фрилансеров или своими силами вешать вывески «Мы идиоты, мы открылись». Таким макаром люди снимают с себя ответственность и … деньги.
Я не знаю, что делать, мне нужна реклама о моих качественных услугах и суперсервисе.
Знакомая логика? Актуальный вопрос?
Если он возникает, значит, вы предлагаете всем-всем-всем услуги «как у конкурентов». Вы ничем не отличаетесь, у вас нет ниши. Как ее найти я рассказал в прошлом посте и, судя по активности в комментариях, попал в яблочко – тема актуальнейшая.
Итак, вы в полной прострации и не знаете, что говорить в рекламе, на какой идее ее строить. Найдя свою нишу, вы избавляетесь от головной боли. Вам остается либо пугать клиентов, говоря, как им плохо без вас, либо рассказывать, как хорош клиентам с вами. Банальность на словах, но мудрость на деле.
Возьмем пример из прошлого поста
Рынок стеклопакетов – это банка с пираньями, если кто-то не знает. Что делать? Отличаться! Заявить о себе, что мы занимаемся установкой стеклопакетов в квартирах, расположенных выше 7 этажа, предлагая особенную технологию защиты от ветра. Или установка стеклопакетов в квартирах, расположенных на первых этажах, где окна выходят на проспекты, предлагая особенную технологию шумозащиты.
И этой компании уже не нужны копирайтеры и маркетологи, а нужен еще один кассир и два бухгалтера, чтобы успеть всю прибыль окучить.
Первое: придерживаться правила один рекламный носитель – одна мысль
Второе: описать мысль своими словами. Достаточно просто и прямо написать «Стеклопакеты с повышенной шумозащитой специально для квартир, расположенных на первом этаже». И, если речь идет о, например, газетном модуле, более подробно указать, что имеется в виду – показать, как с вами клиенту будет хорошо. Что больше не будет шума грузовиков по утрам, не будет пьяного гогота по вечерам, что сон нормализуется, а сексуальная жизнь станет регулярной.
Поверьте, это просто. Попробуйте и главное, не бойтесь сужать рынок. Вы ничего не теряете, а только находите.
Как превратить сухие свойства товара в продающие выгоды? Это проще, чем кажется |
