AD_BLOG

Вот и началось. Тренинг «Рекламный Пресс - как скучные свойства обычного товара превратить в продающие аргументы» поступил в продажу 25 января — прошло меньше месяца, а я уже рад. Объемам продаж, конечно, но не только и не столько. Бальзамом на душу автора пошли отзывы. В них я читаю имено то, что вкладывал в тренинг, именно то, через что прошел сам.

Вот, например. Автора не указываю — сейчас поймете почему.

Нелегко признаваться в собственной некомпетентности самолюбивому взрослому человеку. Однако приходится это сделать. Изучая Ваш курс, понял, что могу с гордостью говорить сам себе изречение не-помню-кого-из-очень-мудрых-древних, сказав которое автоматом переходишь в когорту избранных: “Я знаю, что я ничего не знаю”. Я - он самый и есть. Избранный, то есть. Спасибо. В течение нескольких лет, я считал себя неплохим копирайтером, хотя не имел никакого права этого делать. Деньги назад нафиг не нужны. Если почувствую, что все идет так как надо - отправлю еще. За этот же курс. В знак уважения.

А вот отрывок из отзыва Сергея Макарова, прошедшего тренинг в тестовой группе.
Многие скажут, что копирайтинг очень сложное дело, чем-то сродни искусству. И заниматься им могут только особо одаренные люди. Полный бред. Написание продающих текстов это ремесло, которому может научиться любой желающий. Это не художественная литература, а четко продуманная и построенная система.

Не знаю ни одного человека из тестовой группы, который не достиг реальных успехов, в написании продающих текстов, после прохождения курса «Рекламный пресс: как скучные свойства обычного товара превратить в продающие аргументы».

Это отрывок отзыва. Ссылку на него мне прислал Дмитрий Борисов - основатель бизнес-системы eTerra24 с интригующим анонсом «Твой ученик писал». Я начал чтение и на середине текста поймал себя на том, что мастерство этого копирайтера вызывает уважение. Приятным сюрпризом стала новость, что Сергей такого набрался в «Рекламном прессе». Вот полный отзыв — судите сами.

А ведь все просто, на самом деле. Если практиковаться по 12 минут в день, то через месяц ваши тексты будут продавать в разы лучше. У некоторых получается добиться этого раньше.

За 6 лет учебы в медицинском институте я только несколько раз видел докторов без дела. В принципе, любая больница — это муравейник, где все куда-то бегут и на бегу решают десятки вопросов. Как вы понимаете, в ординаторской нужного доктора никогда не застать, его нужно искать по палатам и прочим «тайным местам». В студенческие годы мы просто садились у двери и ждали до первой звезды, а иногда (если нужен был профессор) то и до второй.

Американские ученые вместе с врачами проводили исследования препаратов на пациентах и столкнулись с аналогичной проблемой. Докторов на месте не застать. Исследователи оставляли врачам на рабочих столах письма и сделали маленькое, но очень полезное открытие в области копирайтинга.

Представляете, какой хаос творится на столе врача, которого постоянно не бывает на месте? В таких условиях простое служебное письмо, чтобы привлечь внимание, должно быть шедевром копирайтерской мысли.

Оказалось, что:
- Напечатанное на принтере письмо давало 36% отклик.
- Напечатанное на принтере письмо с дописанным от руки примечанием или дополнением увеличивало отклик на треть — до 48%
- Напечатанное на принтере письмо с запиской на липкой желтой бумажке (Post-it) давало 75% отклик!!!!

Мораль сей басни проста: даже самые занятые врачи (директора, менеджеры, клиенты) клюют на персональный подход, признаком которого является приписка или записка от руки.

Читай еще
Что такое медицинский подход к написанию текста?
3 эффективные технологии продажи услуг

Хотите попасть в репортаж CNN? Сделайте что-то необычное, например, откройте бар белых рубашек. Компания Thomas Pink, продающая одежду и аксессуары для мужчин и женщин, так и сделала. В Лондоне, а затем и на Манхэтене, были открыты «The White Shirt Bar» - магазины белых рубашек, стилизованные под бары.

Посмотрите, как оформлен зал, как выставлены сорочки, как подобрано освещение. А меню на «барной стойке»! Заметили? Это супер. Конечно, можно подозревать, что компания Thomas Pink “подмазала” CNN, но яркость идеи от этого не меркнет.

Пусть этот пример поможет вам сбросить путы рутины и сгенерировать яркую идею для своего бизнеса. Или вот еще пример подхода - письму Джорджу Бушу c предложением тренировать мозг.

Сегодня даже суперуникальное и мегавыгодное предложение нуждается в активной продаже. Мало сказать о гигантской скидке или о бесплатном подарке. Надо разжевать подробно, какую выгоду это дает покупателю. Вот шутка в тему. Автор ее — великий и ужасный Ден Кеннеди.

Трамп стоит в лифте. И вот, когда двери почти закрылись, в лифт проскальзывает молодая красивая женщина. Она говорит: «Я вас знаю. Вы Дональд Трамп, один из самых богатых людей в мире. В лифте мы одни. Я могу прямо сейчас раздеться, и мы займемся диким, страстным, животным сексом». Трамп раздумывает несколько минут и спрашивает: «А какая мне от этого выгода?»

Примерно так, рассуждает любой человек, видя действительно выгодное предложение. Людям лень думать, у них нет ни времени, ни желания. Представляете, как им тяжко даются обычные предложения?

Понимая это (каждый день я пишу тексты, продающие товары и услуги этим «ленивым спящим созданиям»), я выпустил он-лайн тренинг «Рекламный пресс: как скучные свойства товаров и услуг превратить в продающие аргументы». Говорить о нем могу часами. Если интересно, то на его описание ссылку я дал, а вот первая глава тренинга, чтобы можно было ясно и четко понять, о чем речь.

На самом деле, тренингов будет целая серия: сейчас готовится к выпуску его коллега «Финал: как с помощью правильной концовки увеличить продающую мощь текста», а затем будут еще и еще. Общего у тренингов много. Прежде всего, автор Во-вторых, тематика — копирайтинг. В третьих, нацеленность на решение четкой задачи. Хотите научиться превращать свойства в выгоды? Пожалуйста! Желаете узнать, каким должен быть пресс-релиз, чтобы его с охотой публиковали интернет-СМИ? Вот вам отдельный продукт. Поэтому тренинги не требуют много времени — неделя и вы стали на голову выше.

Так вот, чтобы не смешивать котлеты с тефтелями, я запустил отдельный сайт “Бизнес-курсы для предпринимателей и копирайтеров”, а на нем завел еще один блог. С этого блога туда переезжает рубрика “Копирайтинг”. Теперь все дельные советы, книги и секреты по написанию текстов будут публиковаться в “Блоге Продающих текстов“, где вас уже ждет серия ценных постов. Последний из них — как за 2 минуты научиться писать продающие заголовки. Если ходить туда лень, то вот ссылка на RSS канал — сразу добавляйте в ридер.

И это еще не все. У меня появилась новая рассылка. Многие из вас подписаны на “Секреты нестандартного продвижения”, а теперь я веду еще и “365 идей для вашего бизнеса”. Хотите быть в курсе — подписывайтесь. Мой стиль и подход к рассылкам вы знаете

Подведем итог
Блог копирайтера остается, но приобретает больший маркетинговый уклон. Эффективность и польза — вот его девиз.

Блог продающих текстов освещает хитрости копирайтинга от советов для новичков до секретов для специалистов.

Рассылка «Секреты нестандартного продвижения» (7 000 подписчиков) — ежемесячное электронное издание, в каждом выпуске которого рассматривается определенная тема. Подробности и примеры на странице рассылки

Рассылка «365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса» (17 000 подписчиков) - образец лаконичности. В каждом выпуске только 1 идея или 1 полезный совет для бизнеса.

Скучно в этом году не будет - обещаю