Чему меня научили американские копирайтеры
За последний год я прочитал материалов по копирайтингу больше, чем за всю жизнь. Книги, статьи, буки и прочая-прочая-прочая. Все сплошь американцы.
Что сказать, в общем и целом — те же яйца, только под другим углом. Выгоды вместо свойств, интрига вместо банальщины, глубокое понимание психологии покупателя вместо фантазий. Конечно, есть фишки, есть ходы, которые можно и нужно смело перенимать. Но самая главная особенность американского копирайтинга — эмоциональность текстов.
Конечно, нужно отбросить добрую половину текстов из серии «Супер мега уникальное средство для лечения любой формы паранойи. Даже 126-ти летняя бабушка Изольда уже на третий день после приема наших мега таблеток избавилась от жуткого страха преследования».
Они могут вызвать улыбку или слезу, симпатию или отвращение, но тексты тамошних мастеров не оставляют равнодушными. Если ты начал читать, то в тебе сначала просыпаются эмоции, а потом рациональное зерно. Ты сначала улыбаешься или плачешь, а потом думаешь, купить или нет. Вот этого мало в отечественных текстах. Признаюсь, этого было мало и в моих. Мне ближе и проще было писать тексты, где много рационального. Большое удовольствие доставляли тексты с юмором. Но пугать текстами? Обещать в скрытой форме проблемы и смерть «жуткую и лютую в котле с кипящим маслом» - это уже перегиб.
Сейчас понимаю, что все зависит от ситуации. Что иногда текстами нужно на мозоль давить, топтать каблуком, чтобы человек ойкал от боли, а потом включал мозг, чтобы слезы на его глазах появлялись, а не только улыбка.
Если вы знаете английский, обязательно почитайте Майкла Фортина, хотя бы его блог. Почитайте «пули» Бенсивенга, особенно ту, где он рассказывает про свою слаборазвитую дочь. Цепляет, ой как за душу берет.
Вот этого в наших текстах нет, поэтому и продаем мало…
