В постпраздничные дни буду краток 
На повестке дня два вопроса:
#1
В журнале МаркетингPRO вышла моя статья “Бумажный продавец. Как написать эффективное коммерческое предложение”. Статья с пылу с жару прямо к столу. Читайте на здоровье.
#2
Пощекочите мне нервы - задайте каверзные вопросы на on-line конференции.
В Китае и в Японии в средние века единоборствами занимались единицы. Основная масса — жила ими. Крестьянин шел по полю и отрабатывал движения, ухаживал за рисом и отрабатывал удар. Каждый жест имел двойное назначение. Каждый элемент удара или броска отрабатывался каждый день по сотне раз.
Аналогичный принцип предлагаю использовать вам. Хотите научиться писать эффективные и привлекательные рекламные тексты. Живите ими. Читаете книгу — подмечайте интересный оборот, смотрите телевизор — оценивайте речи героев рекламных роликов.
Научить копирайтингу нельзя. Можно лишь дать азы — необходимую базу, а все остальное нужно растить в себе самостоятельно. Признаюсь, это очень просто. Хороший эффект дает посещение всевозможных сайтов с Б/У товарами, где непрофессионалы пишут рекламные описания. Взять хотя бы сайт Auto.ru. Достаточно 10 минут в день, чтобы набраться хитростей копирайтинга. Главное знать, на что обращать внимание.
Читая описания, прислушивайтесь к своим ощущениям, торкает вас текст или нет, вызывает он доверие или, наоборот, отталкивает. А затем, когда с ощущениями определитесь, детально разберите текст и найдите фразы и обороты, вызвавшие такой эффект.
Например, авторы многих объявлений любят восклицательные знаки и Caps Lock — берут голосом. СРОЧНО!!!!!!! ИДЕАЛЬНАЯ МАШИНАААА!!!!!! ТОРГ!!!!!!!
Согласитесь, такой текст доверия не вызывает. А как вам этот?
#1
В эксплуатации с 2003г.В германии одна хозяйка 1957 г.р.Есть все немецкие документы
Всего два предложения, а перед глазами уже образ почти новой машины, на которой ездила седая немецкая бабулька. Или вот еще пример
#2
Что уж сказать- машина прошла всего 12000 км!!! Автомобиль выходного дня, бережная эксплуатация. Причина продажи- нужны деньги. Торг.
Вызывает доверие? Как минимум, интерес — текст можно читать, он не отталкивает.
Первый вывод: в любом тексте обязательно должны быть подробности. Для убедительности и доверия нужна седая немецкая бабулька. Все остальные выводы вы сделаете, если будете жить копирайтингом, хотя бы по 10 минут в день.
Реклама: Мы помогаем вашему бизнесу расти. Ведение бухгалтерского учета в Москве по выгодным ценам.
Мои отношения с брифом складывались по-разному. О всех наших с ним взлетах и падениях я поделился в статье Рецепт человечного брифа. Сейчас мы с этим документом живем мирно и дружно. Чего и вам желаю Решил поделиться этим достоянием с широкой общественностью. Критикуйте, копируйте, пользуйтесь.
Блог продающих текстов пополняется практическими советами — спешите взять их на вооружение:
Сложности с написанием заголовков? Берите шаблоны от Великого Дена Кеннеди!
Знаете ответ на вопрос, почему покупать нужно у вас и именно сейчас?
Что делает копирайтер, когда нужно создать липкий заголовок?
Если у вас есть 2 минуты, то вы узнаете, как писать продающие заголовки
