Покажи себя лицом!
Внимание! Практика маркетинга: Как разместить бесплатно рекламу и информацию в СМИ.
В жизни всегда есть место подвигу и рекламному тексту. Даже письмо девушке, если написать его по правилам копирайтинга, имеет больше шансов на успех, чем текст, приправленный слезами и половыми гормонами.
Описание автора книги или статьи, докладчика, участника семинара — это тоже рекламный текст. Но уделяют ему очень мало внимания. В итоге мы видим то, что мы видим. Водянистые, неконкретные тексты, похожие на сборную солянку из серии «В 2004 году окончил цирковое училище и основал свое интернет-агентство».
- Вы публикуете статьи в СМИ?
- Вы выступаете с докладами?
- Вы ведете тренинги?
- Вы автор книг и инфопродуктов?
И вам регулярно приходится готовить краткое описание себя — 1000 знаков, которые будут опубликованы рядом со статьей или в программе конференции? Читайте эту статью внимательно — она принесет пользы больше, чем ведро апельсинов.
1000 знаков ценою в жизнь
Поймите, что эти 5-10 строчек, эта жалкая 1000 знаков важнее и сильнее, чем резюме при устройстве на работу. Сколько вы по времени писали свое резюме? А сколько минут ушло на описание себя? По нему люди судят о вас, составляют представление, формируют образ. Вот вам несколько простых и эффективных советов.
Описание должно работать на ваш образ
Для начала, конечно, хорошо бы этот образ в голове сформировать. Другими словами: вам нужно найти свою нишу. Как вы хотите выглядеть в глазах аудитории? Для себя я определился, что я — мастер продающих текстов, что мои тексты продают и приносят прибыль заказчикам. Все! Любое упоминание и описание себя я строю с учетом этого образа. А Вы? Кто Вы?
С идентификацией себя, как специалиста, у многих серьезные проблемы. Человек думает, что если он написал про себя «директор интернет-агентства», то все поняли, какой он гуру и сенсей. Поверьте, нет. Любой, у кого есть несколько тысяч рублей, может зарегистрировать ООО и стать «генеральным директором». Это круто для вас, для вашей девушки и тещи, но вашим потенциальным клиентам (а слушатели и читатели — это именно потенциальные клиенты) это ни о чем не говорит.
Поэтому правильнее вместо должности (которая в описании стоит на самом видном месте) указывать свою нишу, свое позиционирование. Например, маркетинговый антигуру или директ-респонс копирайтер. Посмотрите, эти славные парни нашли себя в океане бизнеса, а вы все еще прячетесь за «генеральный директор ООО «Письки и Попки»
Ничего лишнего
В описании каждое слово должно играть свою скрипку: нести информацию и продавать вас. Поэтому убирайте смело все, что к бизнесу не имеет отношения. В текстах всегда есть сочная вкусная информация, а есть пресный балласт. От последнего нужно избавляться.
Более того, не пытайтесь подменять описание себя, описанием компании. Люди будут слушать вас и покупать вас.
Факты, факты, факты
После прочтения описания у человека не должно возникнуть уточняющих вопросов. Ему должно быть все ясно. Поэтому старайтесь вместо абстрактных фраз употреблять конкретные.
Не пишите «владелец многих компаний» - укажите 1-2 самых известных
Не пишите «автор многих статей» - дайте названия журналов
Не пишите «богатый опыт и высокие достижения» - расшифруйте
Когда искал материал для этой статьи, нашел пример из серии “было-стало”. Очень наглядно. Судите сами. Вот первое описание (было)
А вот стало
Делайте выводы и читайте еще
Как одно предложение может увеличить эффективность текста?
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
