AD_BLOG

Скептики обещают осенью вторую волну кризиса, оптимисты хранят оптимистичное молчание. Одно ясно точно - осенью что-то будет. Либо мощное начало делового сезона, либо полная «Ж» с сокращениями и срезанием зарплат. К этому времени желательно подготовиться — увеличить свою стоимость на рынке и избавиться от пробелов в знаниях.

У вас есть отличная возможность одним выстрелом убить четырех зайцев. Читайте внимательно.

В понедельник 6 июля центре Санкт-Петербурга стартует очный курс “Интернет-маркетинг”, состоящий из следующих зайцев блоков:

• Поисковая оптимизация (SEO) - 8 часов
• Контекстная реклама - 8 часов
• Копирайтинг “Формула продающего текста” - 4 часа
• Веб-аналитика - 4 часа

Продолжительность курса: 3 раза в неделю в течение 2-х недель.

Преподаватели курса:

• Алексей Яковлев (руководитель проекта SEO-Study.ru)
• Александр Чупрун (Руководитель по международным связям проекта SEO-Study.ru)
• Алексей Довжиков (директор по развитию интернет-агентства TRINET )
• Дмитрий Кот (сам себе директор, mastertext.spb.ru )

После курса остается еще время, чтобы дополнить знания практикой и достойно встретить осень 2009 года.

При записи до 3-го июля - скидка 10%.
Иногородним коллегам льготное проживание в Петербурге гарантировано.

Подробнее о курсе на сайте http://marketing.edu.ru или
по телефону (8I2) 777-1O1O

Адрес проведения занятий: Санкт-Петербург, Невский пр., д.56/8 (вход с М.Садовой).

Помните, кому принадлежат эти слова? Американский президент Франклин Рузвельт сказал их в адрес никарагуанского диктатора Сомосы-старшего. Что делать, если ваш товар — урод. Убогий и хромой, но это ваш товар. Как быть?

Согласитесь, что впаривать людям что-то, обладающее заметными недостатками, очень сложно. Речь идет не только о дизайне. Услуга без определенной опции. Товар без «фишки» и т.д. Секрет в том, что впаривать не надо. Не надо делать хорошую мину при плохой игре.

Сейчас читаю книгу Джозефа Шугермана «Triggers». Отличная книга. Каждый копирайтер должен ее прочитать — это даже не совет, а требование. Но я отвлекся. В этой книге Джозеф дает очень дельный совет на эту тему — как продавать недостатки.

По большому гамбургскому счету, у многих товаров и услуг есть бросающиеся в глаза недостатки. Такие, что видны сразу и всем. Скрывать их, как пудрить гигантскую бородавку на носу, - лишь себя посмешищем выставлять.

Так вот, Шугерман рекомендует не прятать, а наоборот, вытаскивать этот недостаток в рекламном тексте на свет, говорить о нем. Объясняет он это следующим образом. Перед покупкой в голове каждого покупателя возникает ряд возражений – относительно цены, необходимости покупки и т.д. Если объект продаж обладает заметным недостатком, то он зацепит человека – добавит еще один протест в его голове.

Логично, что перед рекламным текстом стоит задача снять все эти возражения – объяснить, разжевать, переубедить. Поэтому делать вид, что недостатка нет, значит, оставить человека один на один с сомнениями. Поверьте, в такой ситуации, сомнениями почти всегда берут верх над желаниями купить. Зачем играть в лотерею, когда можно просто снять возражение за счет грамотной аргументации.

Вот пример такого текста. Шугерман с помощью этого текста продал тысячи убогих термостатов. Знаете почему? Он не скрывал, что они — уроды. Да, кривые, зато их очень просто подключить и использовать! Обратите внимание, текст начинается с недостатка, Джозеф обсасывает убогий дизайн радиатора, смакует, измывается, а затем… хлоп… и переходить на выгоды.

Постовой на страже
Пятизвездочные гостиницы Петербурга на портале hotellink.ru - информация, фотографии, отзывы, бронирование.

Наводил порядок на сайте и обнаружил вагон полезных статей. В каждой - вагон полезных советов.

Осторожно - вирусный маркетинг

Не разбивайте мечты потребителя

4-х комнатное продвижение

Партизанский маркетинг - партизанские советы

Привлечь покупателей - как?

Редкая птица долетит до середины Днепра. Далеко не каждый заказчик может со мной работать. Суть в том, что я просто высасываю мозг. Задаю вопросы, потом опять задаю вопросы, потом снова прошу уточнить отдельные моменты. Многие отваливаются после получения брифа. Если бы я брал 10$ за каждое отправленное письмо с брифом, то уже жил бы на Канарах.

Зато, когда клиент доходит до финала и пускает мои тексты в работу, то его ждет награда за стойкость. Еще какая награда. Вот такие отзывы я получаю. Это из последнего

№1 Прочитала и обалдела
Прочитала текст и обалдела, не ожидала, что получится так хорошо! Мне практически самой захотелось у себя заказать фотосъемку! Текст полностью отражает мое позиционирование и то настроение которое я хотела передать, у Вас все получилось на 120%.

Всем кому я показывала очень понравилось. Очень приятно иметь дело с единомышленниками, теми кто вкладывает свой труд свою любовь и ставит перед собой высокие критерии качества.

Вы, действительно, лучший копирайтер Рунета!
Юлия Моисеева http://www.photowithlove.com/

№2 8-ми кратный рост продаж
Было: месяц продолжается рекламная кампания. Контекстной рекламой на сайт привлекаются потенциальные клиенты.
Потрачено: 2200 рублей.
Получено: 7 новых клиентов.

Появляется Дмитрий Кот и переписывает главную страницу сайта.

Стало: месяц продолжается рекламная кампания. Контекстной рекламой на сайт привлекаются потенциальные клиенты.
Потрачено: 2100 рублей.
Получено: 56 новых клиентов.

Спасибо!
За это признательна Вам и только Вам! Екатерина, http://alisa-mag.ru/

№3 Трудные продажи
Я выложил текст на сайт и купил рекламу в интерфейсе li.ru. С 50 переходов по 40 центов - 3 заявки. По-моему нормально. Аудитория Li.ru вообще очень случайная и с трудом конвертируется. Я поэтому на ней и тестировал.

Александр Климов, http://ipromo.ru

Хотите такую же награду? Топ-топ сюда.