Что может быть важнее цены?
История, которую рассказал на семинаре «Эффективный маркетинг без денег. Совсем без денег» Игорь Манн. Я, как только ее услышал, подскочил, словно меня укусил большой полосатый мух.
Представьте, поздняя ночь. Главный редактор издательства «Альпина» подводит итоги продаж. Он видит, что на складе осталось 3 экземпляра книги по 400 рублей. Склад нужно очищать — книги скидывать. Он набирает телефонный номер своего ассистента и дает указание — книги скидывать. В прайсе указать, что новинка, что супер-пупер, что осталось всего 3 экземпляра, а цену снизить до 40 рублей.
Поздняя ночь. Ассистент спросонья все записывает и бухается опять спать. Днем редактор приходит в офис и удивляется. Все три книги разлетелись в первые утренние часы и по цене … 4 000 рублей. Ассистент перепутал ночью указания и поставил цену 4 000 рублей.
Но фишка про «последние экземпляры» сделала свое дело.
Когда я это услышал, то тут же засиял, как начищенный пятак. Десятки таких приемов и ходов я собрал в книге «Продающий финал: как увеличить продающую мощь текста с помощью умной концовки». И эта история — очередное подтверждение, что они работают и работают еще как.
