AD_BLOG

Как вы уже поняли, я просто влюбился в книгу «Triggers» Джозефа Шугермана. Автор учит, как запускать в покупателях желание купить, и это у него очень хорошо получается.

Я уже признавался в любви этой книге, рассказывая о том, как продавать недостатки и о том, как заставить человека 100 раз прочитать вашу рекламу. Подозреваю, что многие из вас были бы не прочь заполучить эту книгу. Нет ничего проще — pdf версия книги на английском языке лежит вот тут. Надо лишь пройти регистрацию.

Недавно получил отзыв от одного из покупателей моих курсов. Лаконичный и емкий одновременно

Я уже полностью прошел ваш “Рекламный Пресс” и “Продающий Финал” и очень доволен результатами. Эффективность отклика на объявления повысилась на 50%.
Дмитрий Ещенко
www.realway.org

Публикую отзыв именно сегодня — в праздничный для меня день. Сегодня исполняется 5 месяцев проекту Бизнес-курсы для предпринимателей и копирайтеров. Эта скромная экспериментальная площадка, запущенная в порыве страсти, все больше и больше меня радует. В нее вложено аж 2 000 рублей (бешеные деньги) за хостинг и систему приема платежей “Автопилот”. На продвижение потрачено 0 рублей - только ссылки в этом блоге и своих рассылках. Одним словом, скромно продвигаю, а время уделяю по остаточному принципу — после работы и семьи.

И что? Каков результат? Сегодня посчитал и удивился. Стабильность — признак мастерства. Сайт стабильно дает 1 продажу в день. Конверсия продающих текстов, примерно, 3%. Такой низкий уровень объясняется тем, что привлекаю аудиторию всеми правдами и хитростями — интригующими анонсами, постами, имитирующими статьи и т.д. Вот примеры таких текстов.

Чего вам никогда не простит клиент?
Как подтолкнуть покупателя к покупке?

Их и в рассылке использую, и в блоге. Понятно, что на продающие страницы переходит разнородная аудитория в различной степени готовности совершить покупку. Ничего – над этим я еще поработаю

Короче, гип-гип, ура — я пошел пить пиво. А вы, если хотите заработать на мне денег, то приглашаю вас в справедливую партнерскую программу, где выплаты составляют от 30% до 50%. Это вам не фарма, тут все по-взрослому

Тупее вопроса я не встречал. Будет великой удачей, если человек хотя бы 1 раз пробежит глазами ваш текст. Верно? Пусть вопрос висит в воздухе — читайте дальше.

Недавно был на семинаре Игор Манна «Маркетинг без денег. Совсем без денег» К слову, интересные фишки с семинара можно прочитать в моем отзыве.

Один факт мне врезался в мозг. Представьте ситуацию. 80 маркетологов и владельцев бизнеса сидят в аудитории. Маркетологов, МАРКЕТОЛОГОВ, МАР-КЕ-ТО-ЛО-ГОВ. И вот на одном из слайдов речь заходит о маркетинговой модели AIDA. Что тут началось. Большая часть аудитории кинулась записывать расшифровку, кто-то даже просил повторить, что такое А и D. Я в это время (конечно, хи-хи-хи :)) не записывал, а любовался картиной маслом. Вы тоже не знаете, что такое AIDA? Дуйте в Яндекс!

Так вот. Если много-много маркетологов даже не знают, что такое AIDA, то о чем может идти речь? Конечно, в такой ситуации вопрос «Как заставить человека прочитать рекламу 100 раз?» вызывает улыбку.

В супер книге Джозефа Шугермана «Triggers» я нашел ответ на этот дурацкий вопрос. Человека нужно вовлечь в рекламу - предложить ему игру. Я прочитал этот трюк и замер — меня парализовала простота хода.

Задача: продать текстовый процессор. Поясню, что события происходят несколько десятков лет назад, когда компьютеры только начали появляться на свет.

Для справки:Текстовыми процессорами в 1970-1980-е годы называли предназначенные для набора и печати текстов машины индивидуального и офисного использования, состоящие из клавиатуры, встроенного компьютера для простейшего редактирования текста, а также электрического печатного устройства. Позднее наименование «текстовый процессор» стало использоваться для компьютерных программ, предназначенных для аналогичного использования.

Решение: Джозеф пишет рекламный текст и публикует его в Washington Post. В тексте читателю предлагается найти в тексте слова с ошибками, обвести их и выслать рекламу по почте в офис компании. Каждое найденное слово — процент со скидкой. Нашел 2 слова — получи скидку в 2%. Нашел 20 слов — 20% скидка твоя. Рекламу зачитывали до дыр в поисках ошибок, Джозефу звонили друзья и говорили «Старик, мне нафиг не нужен текстовый процессор, но я уже час пыхчу на текстом в поисках слов с ошибками».

Вот еще один гениальный ход от Джозефа Шугермана
Это сукин сын, но это наш сукин сын

Постовой на посту
Интересное предложение: посуточная аренда квартир в Петербурге дешевле, чем размещение в отеле.