Великий копирайтер отлил добрую дюжину пуль
Знаете, кто такой Гари Бенсивенга? Один из топовых копирайтеров мира. В свое время он выпускал рассылку с опупительными бесплатными советами для копирайтеров. Гари называл их “Пулями”. Я читал “пули” в оригинале и буквально млел от удовольствия. К слову, именно у него я подсмотрел прием про липкий заголовок с больными докторами.
Новость в том, что “пули” теперь можно прочитать на русском языке. Большая умница Алина Даниэль получила у Гари разрешение на перевод “пуль” перевела их и выкладывает в открытый доступ. Если вы уже горите синим пламенем, то вот тут можно подписать на рассылку Гари Бенсивенги
Если вы все еще сомневаетесь, то вот первая “пуля”. Как Вам? Хороша, правда?
—
Дорогой читатель!
В этой рассылке Вы узнаете секреты великого мастера копирайтинга Гари Бенсивенга.
Его имя известно в Рунете не так широко, как имена других гениев продающих текстов - Гэри Хелберта, Мишеля Фортина и Джона Карлтона.
А между тем…
Лучший копирайтер мира, “Печатный Принц” сэр Гэри Хелберт как-то сказал:
“Если бы мне поставили условие: либо ты выиграешь всемирный конкурс копирайтеров, либо твоего сына расстреляют у тебя на глазах,- единственным конкурентом, вызвавшим у меня серьезные опасения, был бы Гари Бенсивенга”.
Думаю, к этому добавить нечего. Разве что выразить изумление тем, что эти драгоценные меткие “Пули” все еще не долетели до Рунета.
Чтобы восполнить этот пробел, я попросила у м-ра Бенсивенга разрешения перевести его рассылку на русский язык. Он ответил мне - буквально на следующий день - поставив лишь одно условие: не обманывать его доверия и не использовать его тексты в неизвестных ему целях.
Таково его кредо: честность, искренность, доверие. Без них, по мнению м-ра Бенсивенга, не бывает настоящего прочного успеха.
К его словам стОит прислушаться. Не знаю, как Вам, а мне становится не по себе каждый раз, когда я читаю различные советы, как стать супер-продавцом, суть которых сводится к вариациям на тему “Не обманешь - не продашь”. Я всегда думаю: “А хотела бы я, чтобы мне впаривали товар ТАКИЕ продавцы?”
К счастью, они по большей части однодневки.
К сожалению,таких немало. И порой они смущают умы тех,кто хочет начать бизнес в интернете, но еще не знает,как, и потому хватается за первую попавшуюся информацию.
Если Вы - один из таких новичков,то Вам невероятно повезло: Вы сразу же услышите слово Подлинного Мастера, и это сбережет Вам массу времени и сил.
Если же Вы опытный предприниматель -Вы тем более сможете оценить легкость, изящество и простоту изложения по-настоящему глубокого и серьезного материала.
Итак - предоставим слово Мастеру.
“Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!
Добро пожаловать в первый выпуск «Пуль Бенсивенги» - моей электронной рассылки, рассказывающей, как увеличить отклик на ваши предложения – и в онлайне, и в офлайне.
Основатель ИБМ Том Уотсон заявил: «Если компания вправду хочет стать великой – ей нужна религия!»
Отличный совет! Он годится и для этой рассылки.
И потому в первой «Пуле» я хочу поведать вам свои глубочайшие убеждения о рекламе. А вы уж сами смотрите, подходят они вам или нет.
Во-первых, я уверен: цель рекламы – продажа, а не призы и не аплодисменты. Поэтому каждая пуля раскроет вам один маленький секрет мастерства продаж – применительно к рекламе прямого отклика.
Во-вторых, я считаю, что одна-единственная проверка стоит тысячи предположений. Поэтому я использую не предположения, а проверенные стратегии – я и мои клиенты пришли к ним, после того как вложили десятки миллионов долларов в изучение и тестирование рекламы прямого отклика.
В-третьих, я убежден, что нужно торговать честно. Лучшая реклама - та, что говорит правду ярко и впечатляюще. Вам не нужно лгать, обсчитывать клиентов, марать свое доброе имя или ловко обходить острые углы. Применяйте к своим клиентам Золотое Правило («Поступай с другими так, как ты хочешь, чтобы они поступали с тобой») – и в ответ они осыплют вас золотом.
В-четвертых, я верю в Вас. В огромную и пока еще нераскрытую силу Вашего ума - она поможет Вам достичь всего, чего Вы по-настоящему хотите и во что по-настоящему верите – конечно, не причиняя зла другим. А посему в своей рассылке я приготовил для Вас всевозможные секреты могучей рекламы прямого отклика, посыпанные волшебной пыльцой - она подскажет Вам, как выпустить на волю Вашу творческую силу, продуктивность и талант – и взобраться на вершину Ваших возможностей.
Если эти четыре убеждения Вам близки – я счастлив, что мы нашли друг друга. Мы с Вами –родственные души и собратья по маркетингу.
А значит пора переходить к …
Пуле № 1:
В Вашем письме - особенно в его приветственной части – никогда не бойтесь ясно и откровенно рассказать, во что Вы верите и чем Вы занимаетесь. Подобно основателю ИБМ, создайте свою корпоративную религию и проповедуйте ее с пылом и страстью.
Техника «Кредо»
Я называю эту технику «Кредо», что в переводе с латыни означает «Верую!»
На самом деле это больше чем техника. Это выражение Ваших глубочайших ценностей – подобно охотничьему рогу, оно призывает Ваших верных единомышленников, преданных Вашей торговой марке.
Вот увидите: когда Вы ясно и бескомпромиссно заявляете о своих ценностях и готовы их отстаивать – одиночество Вам не грозит. Предлагая что-то особенное даже там, где полным-полно конкурентов, Вы будете выделяться в толпе соперников, пытающихся стать всем для всех и в результате неспособных предложить ничего особенного никому.
Техника «Кредо» - вернейший из всех известных мне способов привлечь и удержать родственные Вам души, Ваших истинных соратников, Ваших вернейших товарищей по оружию, Ваших лучших клиентов и друзей - надеюсь, одного из них я обрел в Вашем лице!
От всей души желаю Вам лучшей жизни и самого высокого отклика на Ваши рекламные письма!
Гэри Бенсивенга”
А что скажете Вы?
Отражает ли Ваша работа Ваши подлинные ценности и глубочайшие убеждения? Реализуете ли Вы свое подлинное призвание? Вносите в свое дело страсть и энтузиазм, захватывающие клиентов и вызывающие неудержимое желание купить товар или услугу именно у Вас?
Каково ВАШЕ кредо?
На Вашем месте я бы подумала над этими вопросами - до тех пор пока… Вы получите следующую “Пулю”.
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
