AD_BLOG

Бывает засунешь руку в карман, обнаружишь там визитку и начинаешь судорожно вспоминать, кто это, где я его видел. На столе гора визиток и полная пустота в голове. Знакома вам эта ситуация? Выходов два. Можно заделаться заметным балагуром - напялить малиновый костюм и сомбреро. Тогда и без визиток тебя запомнят.

А можно поступить проще. К каждому массовому событию готовить свои визитки. Вот, например, так. На одной стороне контактная информация, на другой - где мы встречались.

Еще на тему превращения визиток в маркетинговые инструменты
Какая визитка могла быть у SEO и у SMO
О большом дурном тоне и маленькой визитке

Вот и подошел к концу безумный тренинг-марафон - за 10 дней я провел три восьмичасовых тренинга, посвященных тому, как создавать продающие тексты. 2 тренинга в Москве и один в Петербурге, более 30 слушателей, 24 часа чистого времени, сотни вопросов и, конечно, сотни моментов, которые я подметил, на которые обратил внимание.

Знаете, что меня просто шокировало? Только у единиц с собой были визитки. И самое удивительное, что это не особый прием Дэна Кеннеди, а просто забывчивость. Представьте эту ситуацию, я в начале тренинга предлагаю всем поменяться визитками и … в зале воцаряется неловкая пауза. Кто-то прячет глаза, кто-то выражением лица показывает, что «блин, дома забыл». А ведь из любой ситуации можно выжать максимум — и знания новые получить, и деловыми связями обзавестись.

Безусловно, на дворе 21 век - эра электронных средств коммуникации, но лучше дать человеку свою визитную карточку, чем на клочке бумаги записывать e-mail.

Мораль сей басни напрашивается сама, а я настоятельно вам советую прочитать эту рецензию Связи решают все: чему может научить банальная книга

Сегодня на Wiki Business School провел вебинар “Формула продающего текста”. Спасибо всем, кто слушал. Из 40 минут получилось 1,5 часа бодрого общения. Спасибо за вопросы и тексты, которые вы прислали на разбор. Кусайте ногти на локтях, кто пропустил.

Презентацию по просьбам слушателей выкладываю тут, звук записан, но вряд ли он будет выложен в открытый доступ ибо, кто не успел, тот опоздал. Услышать в полном объеме все, что было сказано можно на моих семинарах - приходите. Ближайшие в Москве 17 сентября и 24 сентября.

Если вы читаете через RSS, то заходите на сайт - тут лежит презентация

Понять в общих чертах, о чем шла речь можно из этого аудикаста.
Если вы читаете через RSS, то заходите на сайт - тут лежит аудиокаст

Т.е. слушаете каст, смотрите презентацию - и в общих чертах понимаете. Именно в общих, ведь на вебинаре я более подробно раскрывал те или иные вопросы, да и блок “Разбор текстов” получился весьма интересным. Пропущенное и упущенное можно компенсировать Формулой продающего текста.

Итоги
По итогам мы с аудиторией договорились проводить такие вебинары и в дальнейшем. Они будут бесплатными, они будут состоять из двух частей - теоретическая, где разбирается определенная тема и практическая, где разбираются тексты участников.

Первый вебинар будет посвящен особенностям, тонкостям и хитростям тестирования рекламных текстов. Второй - эмоциональным крючкам. О них я в презентации говорил, но тема богатая - ее можно копнуть глубже. Должен же быть подвох, верно? И он, конечно, есть. Вебинар сможет посетить только ограниченное число слушателей… очень ограниченное число. Поэтому следите за анонсами и будет вам счастье.

Как многим известно, в Москве состоятся мои тренинги “Продающий текст своими руками”. 17 сентября в компании Актив-Ресурс, а 24-го в Академии Интернет Рекламы. Группа на 17 сентября сформирована на 2/3, на 24 сентября - на треть. У многих клиентов оплативших участие или собирающихся это сделать, возникает вопрос о подробной программе. Вот она.

Если интересно, посмотрите - полезен вам будет тренинг или нет.

Цель: дать схемы создания продающих текстов для web и «бумаги». Вы получаете набор приемов готовых к использованию — «бери и делай». Тренинг — это коктейль, где теории 40%, а практики — 60%.

ПЛАН
Часть №1 Введение в копирайтинг
Что такое продающий текст
3 критерия текста
Правило 40%-40%-20%. Кто виноват, если текст не работает?
Особенности тестирования продающих текстов

Часть №2 Качаем силу мысли
Психология копирайтера — что нам мешает создавать продающие тексты
Психологическая настройка — выбрасываем из головы мусор
Психология покупателя. Как люди читают тексты и читают ли они их вообще
Особенности поведения читателей в сети и в офф-лайне

Часть №3 Формула продающего текста
Формула продающего текста.
Продаем объект рекламы, цену, действие
Как продать товар или услугу
Приемы создания «липких» заголовков.
Что общего у копирайтера и врача?
Формула, с помощью которой даже самое скучное свойство, превращается в продающую выгоду
Забрасывай крючки — как и чем удержать внимание читателя
Как плохое настроение помогает писать хорошие продающие тексты

Часть №4 Как продать цену
Цена — говорить или прятать?
Голые цифры против интересных описаний
Как продать цену — «машина по печатанию денег» и другие приемы продажи цены

Часть №5 Как продать действие
Кто такие спящие покупатели (sleep shoppers)?
Как разбудить покупателя?
Что заставит клиентов выстраиваться в очередь?
«Только сегодня» и другие приемы призывов к действию

Часть №6 Особенности написания продающих текстов для сети Интернет
Контекстная реклама. Тонкости составления объявлений.
Как объявление и текст свести в единую продающую систему.
Продающие страницы сайта — как удержать посетителя на сайте

Часть №7 Особенности «бумажных» текстов
Коммерческое предложение — как текст превратить в продавца на бумаге
3D почта – разжигаем страсть узнать, что же таится внутри
2 подхода к созданию пресс-релиза — «классика» против Web 2.0

Если вы понимаете, что этих навыков вам не хватает, а они нужны - добро пожаловать. 17-го сентября в компанию Актив-Ресурс или 24 сентября - в Академию Интернет Рекламы.