[Эксперимент 10 кратный рост конверсии] Что продает лучше — текст или тест?
В своей гениальной книге Triggers Джозеф Шугерман приводит один интересный случай. К слову, это тот самый Шугерман, который разработал особенный подход к написанию продающих текстов, когда текст должен снимать возражения читателя.
Так вот, его знакомый тестировал различные варианты писем и дошел до того, что стал проверять, как изменится эффективность, если одно слово заменить синонимом. Он заменил слово collect на слово mix и конверсия увеличилась на 20%. Обалдеть! Представляете, любая мелочь в тексте может просто взорвать продажи или подорвать их.
Задача
Совсем недавно со мной произошел похожий случай. Обратилась клиентка. Говорит, что сайт не продает, давайте текст на главной странице менять, все перерабатывать, сколько мешков денег готовить?
После допроса с пристрастием выяснилось следующее:
1: Сайт предлагает фитогели Глорион (представляете, какая конкуренция)
2: Сайт почти не продает. 80% посетителей сразу же уходят с главной страницы. На 1500 посетителей — 1 продажа.
3: Текст на главной (4000 знаков) скомпилирован из различных текстов — полное ассорти
4: В недрах сайта есть бесплатный тест на похудение - отвечаешь на вопросы и по результатам ответов подбирается набор фитогелей для похудения. Но вот беда, тест не автоматизирован. Клиенту нужно самостоятельно записывать ответы, сверять их по таблице и подсчитывать результат.
Решение
Как вам задачка? Что делать? Конечно, перерабатывать главную страницу, привлекать посетителей вглубь сайта и продавать. Я предложил устроить эксперимент. Ничего кардинально не менять, а более явным сделать маршрут для посетителя «Главная->тест->Описание набора-> продажа» Этот маршрут был проложен при создании сайта, но люди шли по нему очень неохотно.
Для этого:
- автоматизировать тест
- на главной странице разместить небольшой анонс, приглашающий пройти бесплатный тест. Вот он:
Набор фитогелей, разработан специально для вашего типа фигуры. Как получить свой набор? - пройти тест. Только вы знаете себя. Прислушайтесь к тому, что говорит ваше тело и вы узнаете, что нужно сделать, чтобы снова стать стройной, носить одежду желаемых размеров.
Пройдя бесплатный тест Вы получите эффективную именно для Вашей фигуры программу похудения!
Результат
Посмотрим в глаза цифрам.
Июнь: (запуск сайта) посетителей за месяц 492 - заказов нет
С 1 июля по 28 июля: посетителей 1068 - 1 небольшой заказ
28 июля был автоматизирован тест и добавлен анонс на главную страницу
С 29 июля по 7 августа (10 дней) 640 посетителей — 6 заказов на сумму 23010 рублей.
Конверсия была 0,06% стала 1%. При вложениях в копирайтера 0 рублей 0 копеек. Всего лишь за счет грамотной стратегии — с главной гнать на тест, тестом удерживать человека, а результатами теста продавать.
Теперь, когда вы знаете задачу и решение самое время посмотреть на сайт своими глазами
К слову, 10 сентября в 17 часов по московскому времени состоится мой бесплатный интернет-семинар “Формула продающего текста”. Состоять он будет из двух частей - небольшая теоретическая вводная и разбор текстов участников. Как видно из примера, чтобы пошли продажи порой достаточно небольших изменений. О них мы и поговорим. Регистрируйтесь и до встречи - до четверга.
