AD_BLOG

Хотите увеличить продажи? Все гениальное просто и вы даже знали о таком маркетинговом инструменте, как сэмплинг (раздача пробников и образцов). Но использовали ли его? Внедрили ли? Оценили эффективность? Нет? Грош цена тогда вашим знаниям.

Возможность предварительного ознакомления с фрагментом книги увеличивает продажи как цифровых, так и бумажных изданий, говорится в исследовании компании LibreDigital. Книгу после ознакомления приобретает каждый третий читатель.

Среднестатистический пользователь тратит на ознакомление с контентом порядка 15 минут, просматривая более 45 страниц. Женщины тратят на чтение на 70% больше времени, чем мужчины. Чаще всего потребители читают перед покупкой любовные романы, книги для детей школьного возраста и деловую литературу.

Источник: Оборот.ру

Я, например, давно все свои продающие тексты снабдил пробниками курсов. А вы, инфоторговцы? Чего ждете?

У меня есть приятель, который занимается предпродажной подготовкой автомобилей: подкрашивает, замазывает, полирует. Одним словом, делает конфетки из тачанок, побитых мегаполисом. Под пиво он поделился профессиональным секретом.

- Я знаю, что ВАЗ “шестерку” скорее всего будут покупать выходцы с Кавказа. Поэтому в салон вешаю ароматизаторы “Ель Ваниль”. Все - машина моментально улетает.

- Серега, - спрашиваю его я. - А если цитрус дать или запах роз?

- Не проканает, проверял. Им нужен именно “Ель Ваниль”

Вот и верь после этого, что запах продажи не увеличивает.

Или вот еще. Шугерман (тот самый сукин сын) приводит пример. Он заменил в тексте только одно слово collect на слово mix и конверсия увеличилась на 20%.

А у вас есть примеры таких маркетинговых мелочей? Делимся в каментах.

Эта неделя идет под флагом вебинаров. Во вторник здорово зажгли на вебинаре Как продать цену, сегодня давал вебинар в учебном центре Эдукор в рамках интерактивного дистанционного курса по интернет-маркетингу. Завтра - будет закрытый каст только для покупателей моих курсов для предпринимателей.

Вебинары оставляют после себя двоякое ощущение. Они требуют выкладываться на 100%, а обратно получаешь не то, что хочешь. Не видишь глаз людей, не ловишь их позитив, не подпитываешься их энергией. Ощущение, словно кричишь в океан - чувствуешь его мощь и силу, а ответных эмоций не поймать.

Вебинары - это промежуточное звено между аудиолекциями в записи и очными семинарами. Если у вас есть возможность посетить очные курсы или тренинги, то обязательно пользуйтесь такой возможностью. Если вы так далеко, что Япония ближе, чем Москва, то вебинары для вас - спасение.

Вебинар Как продать цену удался на славу. Мой аккаунт на DimDim вмещает 50 человек. На вебинар пришло 48 слушателей и, что очень приятно, все дослушали до конца. Из зала не ушел никто. Отзывы говорят сами за себя.

Назовите три момента в семинаре и организации, которые Вам понравились: яркие примеры, живая манера, качественные ответы на вопросы, легкий, ненавязчвый юмор автора

По шкале от 0 до 10 оцените, пожалуйста, насколько вероятно, что Вы порекомендуете семинар в котором Вы участвовали своим друзьям и знакомым? (где 0 - “точно не порекомендую”, 10 - обязательно порекомендую. Оценка - 10

Очень понравилось,  понравился лектор)), качественный материал, по теме, просто и понятно.
хотелось бы, чтобы были еще подобные бесплатные семинары.
Автор: Наталья Крайнова

Я на Вашем вебинаре, и вообще на таком мероприятии, оказалась в первый раз. Начну с того, что у вас очень приятный голос. :). В плане полезности Вашей лекции могу сказать следующее:
Всем новичкам в профессии порекомендовала бы Ваш вебинар в обязательном порядке - это 10 баллов безусловно. Журналистам со стажем, но без образования маркетолога - таким, как я - 6-7 баллов из 10, за то, что надо посетить. Во всяком случае, мои скудные познания стали приобретать подобие системы:) Понравилось разъяснение моментов взаимодействия копирайтера и маркетологов. Удачно, на мой взгляд, изложено большинство приемов подачи цены покупателю. Подобраны интересные и доходчивые слайды.
Копирайтер Людмила Филиппова

По шкале от 0 до 10 оцените, пожалуйста, насколько вероятно, что Вы порекомендуете семинар в котором Вы участвовали своим друзьям и знакомым? (где 0 - “точно не порекомендую”, 10 - обязательно порекомендую.
Мммм…. наверное, смотря кому. Тем, кто только-только начал заниматься копирайтингом, обязательно порекомендую (т.е. 10), так как новички, думаю, найдут для себя много полезного. Если говорить о коллегах примерно моего уровня, то — 3-5. Как-то так.

Назовите три момента в семинаре и организации, которые Вам понравились:
Слайд с “нестандартными” гарантиями (про пиццу, противоугонное устройство). И слайд, и сама идея вот таких гарантий очень понравилась. Понравилось, что на вопросы Вы отвечали не только после семинара, но и в течение программы. Довольно подробное рассмотрение самой темы семинара
Копирайтер Наталья Никулина

А вот и слайд со звуком, который сорвал максимум аплодисментов.

Слушать звук:

Это только начало - будут новые вебинары и на самые разные темы. А вот о них я и хочу спросить у вас. Какие темы вам интересны? Вебинар на какую тему вы бы посетили? В комментариях указывает не только тему, а и род деятельности (маркетолог, копирайтер, менеджер по продажам и т.д.)

На каждом своем семинаре, когда речь заходит о том, как писать коммерческое предложение, я слышу один и тот же аргумент. В B2B такие тексты не работают. В B2B нужны аргументы, в B2B
выбирают по другим принципам. Вы видели, КТО будет читать это коммерческое предложение? Нам нужен серьезный, солидный, гордый текст.

Как-будто я не знаю, как именно тексты работают и КТО их будет читать Если я регулярно принимаю горячительные напитки с директорами разных уровней в неформальной обстановке. Едва ли эти люди захотят читать серьезный, солидный, гордый текст. На семинаре скептика удается завербовать на свою сторону с помощью примеров, аргументов и других слушателей, которые делятся опытом в прямом эфире.

А что делать вам? Вот именно вам. Вы сидите в своем кабинете, в привычной для вас среде, варитесь в соку собственных заблуждений и каждый день создаете тексты, отправляющиеся в мусорную корзину. Есть один аргумент.

Знаете компанию General Electric? Это гигант, производящий тучу всего, например, реактивные двигатели и локомотивы. Так вот недавно этот гигант, работающий на b2b рынке запустил очень интересную рекламу. Эмоциональную, необычную, оригинальную. Рекламу для потенциальных покупателей РЕАКТИВНЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ и ЛОКОМОТИВОВ. Тех самых серьезных людей, которые … (дальше продолжите сами). Вот эти ролики.

Маркетологи GE знают, что скучным быть убыточно, а вы?

Ну и для потехи - жалкая потуга завода металлических конструкций сделать вирусную рекламу