B2B зануды, просыпайтесь
На каждом своем семинаре, когда речь заходит о том, как писать коммерческое предложение, я слышу один и тот же аргумент. В B2B такие тексты не работают. В B2B нужны аргументы, в B2B
выбирают по другим принципам. Вы видели, КТО будет читать это коммерческое предложение? Нам нужен серьезный, солидный, гордый текст.
Как-будто я не знаю, как именно тексты работают и КТО их будет читать 
Если я регулярно принимаю горячительные напитки с директорами разных уровней в неформальной обстановке. Едва ли эти люди захотят читать серьезный, солидный, гордый текст. На семинаре скептика удается завербовать на свою сторону с помощью примеров, аргументов и других слушателей, которые делятся опытом в прямом эфире.
А что делать вам? Вот именно вам. Вы сидите в своем кабинете, в привычной для вас среде, варитесь в соку собственных заблуждений и каждый день создаете тексты, отправляющиеся в мусорную корзину. Есть один аргумент.
Знаете компанию General Electric? Это гигант, производящий тучу всего, например, реактивные двигатели и локомотивы. Так вот недавно этот гигант, работающий на b2b рынке запустил очень интересную рекламу. Эмоциональную, необычную, оригинальную. Рекламу для потенциальных покупателей РЕАКТИВНЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ и ЛОКОМОТИВОВ. Тех самых серьезных людей, которые … (дальше продолжите сами). Вот эти ролики.
Маркетологи GE знают, что скучным быть убыточно, а вы?
Ну и для потехи - жалкая потуга завода металлических конструкций сделать вирусную рекламу
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
