Мелочей в маркетинге не бывает
У меня есть приятель, который занимается предпродажной подготовкой автомобилей: подкрашивает, замазывает, полирует. Одним словом, делает конфетки из тачанок, побитых мегаполисом. Под пиво он поделился профессиональным секретом.
- Я знаю, что ВАЗ “шестерку” скорее всего будут покупать выходцы с Кавказа. Поэтому в салон вешаю ароматизаторы “Ель Ваниль”. Все - машина моментально улетает.
- Серега, - спрашиваю его я. - А если цитрус дать или запах роз?
- Не проканает, проверял. Им нужен именно “Ель Ваниль”
Вот и верь после этого, что запах продажи не увеличивает.
Или вот еще. Шугерман (тот самый сукин сын) приводит пример. Он заменил в тексте только одно слово collect на слово mix и конверсия увеличилась на 20%.
А у вас есть примеры таких маркетинговых мелочей? Делимся в каментах.
Как превратить сухие свойства товара в продающие выгоды? Это проще, чем кажется |
Октябрь 29, 2009/14:50
Лет N назад, когда можно было доллары в рекламе ставить. В кампании были два очень похожих объявления, в одном цены были в $ в другом в рублях. Кликабельность выше была у рублевого, а вот конверсия - по долларовому.
Октябрь 29, 2009/15:56
Запах свежего хлеба в продуктовом магазине.
Булочки получаются невзрачные, не продаются, но запах…
Октябрь 30, 2009/02:14
nowads,
супер пример! Никто бы не подумал.
Серега,
особенно когда голодный, то разум рисует живописнейшие картины
Октябрь 30, 2009/20:11
Еще одна “мелочь”. На тренинге слушатель рассказал. Он - директор полиграфической компании. Одному из клиентов компания меняла вывеску. Процесс замены занял несколько дней и все это время магазин клиента работал без вывески. Прибыль магазина в эти дни упала на 70%.
Ноябрь 6, 2009/19:19
Мелочь? Как сказать
ххх: Уважаемый *** ! Ваши тонеры уже заказаны, ждите суки.
ууу: Эээ… Уважаемая ***! Либо вы пропустили букву “т”, либо запятую…