AD_BLOG

У меня вызывают уважение люди и проекты, которые занимают четкую и понятную нишу. Это говорить о многом. О том, что люди понимают рынок и своих клиентов. Что люди понимают себя. Что готовы отбросить лишнее и ненужное, чтобы сконцентрироваться на самом главном.

Совсем недавно открыл для себя проект Eshopsales.ru. Его специализация - увеличение продаж в интернет-магазинах. Только так и ничего больше. Уже подкупает

С основателем проекта Петром Пономаревым я встретился в эти выходные и с огромной пользой провел 2 часа. Петр, как холодное пиво в жаркий полдень, оказался весьма полезен. Я выведал у него очень много ценной информации. Так вопросик задам, тут задам - глядишь, в голове все на место встало. Договорились с Петром выпустить совместный продукт, которому по силам взорвать мозг многим интернет-маркетологам.

Плохо, что многие из вас не могут лично встретиться с Петром. Но ведь есть сайт, а на нем десятки полезных материалов. К примеру, мега статья Конкуренция по цене это путь в никуда. Подборка 5 главных юзабилити багов для интернет-магазина Интересная заметка Как я познакомился с копирайтингом

Одним словом, проведите время с пользой.

Вы смотрите Top Shop TV - канал, состоящий только из рекламных роликов Телемагазина. Английский ученые доказали, что 10 минут просмотра заменяют мастер-класс Джэка Траута.

Сегодня смотрел по этому каналу ролик, где два бодрых паренька продавали буксировочный трос. Как обычно они его трут, мнут, режут и жгут, показывая возможности. И в конце, когда дело доходит до продажи цены, произносят гениальную фразу:

Стоимость составляет 1490 рублей - цена указана уже со скидкой Телемагазина.

Если задуматься, то сказали бред. Мол, мы ради вас сами с собой договорились. Но кто же будет задумываться, когда дело заходит о скидках. Это очень сильный прием продажи цены. Работает он хорошо и его можно использоваться в рекламных текстах.

Вы, вероятно, сталкивались с ситуацией, когда после прочтения вашего текста клиенты начинали торговаться. Например, вы выслали коммерческое предложение, а в ответ получаете требование предоставить скидку. Что делать? Предусмотреть эту ситуацию - написать следующую фразу:

Цена рассчитана с учетом всех существующих скидок.

Для пущей убедительности можно указать, что это сделано именно для вас, как для очень перспективного или желанного клиента. Такой ход охладит желающих торговаться. Не всех, конечно, но результат будет.

Читайте по теме
Хотите научиться торговаться? Попробуйте применить эти 3 стратегии

Коллеги, давайте встретимся и пообщаемся.

26 ноября - Москва.
Конференция Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете 2009
Выступаю с докладом “Повышение конверсии продающих страниц“. Доклад состоится 26-го ноября в “Профессиональном потоке” в Секции 3 с 11.40-13.20.

Затрону тему оформления продающего текста. Как с помощью графики, мультимедиа и элементарного форматирования увеличить эффективность текста на 20%. Запись выкладываться никуда не будет, т.к. этот доклад ляжет в основу моего нового обучающего продукта.

27 ноября - весь мир
Бесплатный вебинар Качаем силу мысли.
В ходе вебинара вы узнаете:
- Что у вас общего с Дэвидом Огилви и Гари Халбертом
- Ценный совет, который японский мальчик дал Тому Крузу
- 2 подхода к написанию текста - подход “от клиента” и подход “от товара”
- Что делать, если никак не получается написать легкий текст
Для участия нужно пройти регистрацию

3 декабря - весь мир
Вебинар “Как превратить скучные свойства в сексуальные выгоды”
Вебинар длится 2 часа. И вы не слушаете, а делаете. Не набиваете свое пассивное ЧТО, а активно качаете КАК. Вы создаете список свойств, фильтруете его, превращаете их в выгоды, насыщаете эмоциями и фактами. Все это делаете вы, а я помогаю вам, подсказываю, поправляю, поддерживаю и, конечно, хвалю.
Не проворонь - заходи

8 декабря - Санкт-Петербург
Очные курсы “Интернет-маркетинг”
Программа очень интересная - в ней раскрываются такие темы как: SEO, веб-аналитика, контекстная реклама, копирайтинг, забилити и нестандартное продвижение.
Решайте скорее - время уходит

22 декабря - Москва
Тренинг-семинар “Продающий текст своими руками” в Академии Интернет Рекламы.
Вы получаете набор приемов готовых к использованию — «бери и делай». Данный тренинг — это коктейль, где теории 40%, а практики — 60%.
Готовьтесь к интенсивной работе

6 и 7 февраля 2010г - Киев
Копирайтинг максимум
2 дня по 8 часов и только о рекламных текстах. Что можно успеть за это время? Смотрите программу.

Живет в далекой Америке усатый дядька по имени Дэн, а фамилия его один в один президентская. Догадались о ком речь? О Дэне Обаме? Конечно, нет. Речь веду о Дэне Кеннеди.

Ах, да-да. Что-то такое вы о нем слышали. Именно эту фразу произнесет большинство отечественных маркетологов и копирайтеров. В Штатах он собирает стадионы, продал обучающих продуктов по копирайтингу на миллионы долларов, стоит в одном ряду с такими гениями пера, как Халберт и Карлтон. Вы и о них слышали «что-то такое»?

Пусть ваши уши не краснеют. Дэн Кеннеди - не Достоевский и не Пушкин. Вы совсем не обязаны его знать. Но просто обязаны прочитать его книгу «Продающее письмо. Полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов»

Название, конечно, оригинальное. От него веет американской непосредственностью из серии «как за ночь заработать миллион долларов, ковыряя в носу собственной собаки». Не обращайте внимание на название - книга отличнейшая. В ней Дэн объясняет как писать продающие тексты и это у него очень хорошо получается.

Интересный факт. У Дэна Кеннеди нет высшего образования - никакого. И бизнес образования у него нет никакого. За его плечами простая американская средняя школа, на его счету - миллионы долларов, а среди его клиентов Honda, IBM, Sun Securities. Отсутствие высшего образования наложило отпечаток на стиль книги. Она очень простая. Без понтов, изысков и сложных формулировок. Все прямо и понятно. На меня особенное впечатление произвели рекламные тексты, написанные самим Дэном Кеннед - это примеры, которые он в книге приводит. Они естественные, они жизненные, в них очень мало рекламного налета, а много достоверности и реальности. Такой и должен быть рекламный текст.

Книгу настоятельно рекомендую к изучению. Твердую пятерку она заслужила.

А теперь приятный сюрприз
Англоязычную версию книги - оригинал - вы можете скачать по этой ссылке.

Если языка вы не знаете, то топайте на ОЗОН.
Рекомендую поторопиться, книга разлетается моментально

Узнай, какие бизнес книги заслуживают внимания - читай рубрику Рецензии на книги