Мелочи цены
Продолжаем тему мелочей в маркетинге. Сегодня коснемся мелочей, влияющих на восприятие цены.
Первой «мелочью» поделился nowads
Лет N назад, когда можно было доллары в рекламе ставить. В кампании были два очень похожих объявления, в одном цены были в $ в другом в рублях. Кликабельность выше была у рублевого, а вот конверсия - по долларовому.
Второй «мелочью» поделился Джо Шугерман
В гениальной книге Крючки он делится таким приемом. В тексте Джо рекомендует сначала продавать дорогую разновидность товара или услуги, а затем описывать дешевую. А в случае личной продажи - наоборот. Сначала рассказываете про недорогую модификацию, а затем переключаете клиента на Premium Edition
Третьей мелочью делится Энди Зерновитс (Andy Sernovitz)
Не кладите все яйца в одну корзину - не запихивайте все фишки в один вариант предложения. Разбейте предложение на ценовые категории и дайте клиентам возможность выбирать. Например, базовая «комплектация» - только услуга или только товар. Максимум - «комплектация» + бонусы. Супер-мега Platinum - бонусы + сервис+ полное облизывание в любое время дня и ночи. Главное в этом не просто модификации создать, а информативно и развернуто их описать, например, как на фотографии
А какие мелочи из вашей практики влияют на восприятие цены? Делимся в каментах.
По теме
А вы умеете продавать арбузы?
Ценовые стратегии - жесткая практика против сухой теории
Как превратить сухие свойства товара в продающие выгоды? Это проще, чем кажется |
Ноябрь 7, 2009/12:02
Дмитрий, здравствуйте. Существует ли книга Шугермана “Крючки” в переводе на русский, и если существует, где ее можно взять?
Ноябрь 7, 2009/16:26
Михаил, я не встречал. Сам бы почитал. Но приходится грызть оригинал