Кристина Орбакайте против бородатого дядьки на столбе - кто кого?
Знаете, что любая цена является конкурентным преимуществом. Высокая цена - преимущество. Низкая цена - преимущество. Главное, как вы это человеку объясните. Вся хитрость в том, что абсолютная цифра практически ничего не значит. Важна относительность - то, как вы это приподносите человеку. 9 000 рублей за 1 лист А4 - это дорого или дешево? Почему? 9900 рублей за книгу это много или мало? Почему?
Любой человек, и вы, ища ответ на вопрос “почему?”, сравниваете цену с неким эталоном. С рекламным бюджетом компании, со стоимостью бизнес-ланча, с ценой билета в кино или тура в Доминикану. А умный копирайтер в рекламном тексте не задает такие вопросы, а сам находит выгодные ему эталоны, сам сравнивает и показывает, что это выгодно для клиента. Другими словами, все разжевывает, в рот кладет и платочком губы промакивает.
Посмотрите примеры. Нужно продать человеку низкую цену? Покажем, что переплачивать смысла нет.
Нужно продать подороже? Ставим Кристину Орбакайте и обещание вернуть 25% 
Такие вот дела. Любая цена - это конкурентное преимущество. Главное помнить об этом.
Хотите узнать
Поучительную историю о том, как парень продавал арбузы и что из этого вышло
Увлекательную байку о том, как студенты-математики продали грузинам машину по печатанию денег и что из этого вышло
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
