Как отбить у клиента желание торговаться
Вы смотрите Top Shop TV - канал, состоящий только из рекламных роликов Телемагазина. Английский ученые доказали, что 10 минут просмотра заменяют мастер-класс Джэка Траута.
Сегодня смотрел по этому каналу ролик, где два бодрых паренька продавали буксировочный трос. Как обычно они его трут, мнут, режут и жгут, показывая возможности. И в конце, когда дело доходит до продажи цены, произносят гениальную фразу:
Стоимость составляет 1490 рублей - цена указана уже со скидкой Телемагазина.
Если задуматься, то сказали бред. Мол, мы ради вас сами с собой договорились. Но кто же будет задумываться, когда дело заходит о скидках. Это очень сильный прием продажи цены. Работает он хорошо и его можно использоваться в рекламных текстах.
Вы, вероятно, сталкивались с ситуацией, когда после прочтения вашего текста клиенты начинали торговаться. Например, вы выслали коммерческое предложение, а в ответ получаете требование предоставить скидку. Что делать? Предусмотреть эту ситуацию - написать следующую фразу:
Цена рассчитана с учетом всех существующих скидок.
Для пущей убедительности можно указать, что это сделано именно для вас, как для очень перспективного или желанного клиента. Такой ход охладит желающих торговаться. Не всех, конечно, но результат будет.
Читайте по теме
Хотите научиться торговаться? Попробуйте применить эти 3 стратегии
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
