Как нежно продать высокую цену?
Взято из блога Михаила Графского
Ниже я приведу диалог, который состоялся между мной (МГ) и этим продавцом (П):
МГ: — Добрый день. Скажите, у вас есть такая же батарейка? (протягиваю ему севшую батарейку в окошко)
П (после небольшой паузы): — Да, есть.
МГ: — А сколько она у вас будет стоить?
П: — Двести шестьдесят рублей.
МГ: — Ммм… Что-то, по всем моим ощущениям, это слишком дорого для одной маленькой батарейки!
П (секундная пауза): — Это Швейцария. Я вам дам точно такую же батарейку, как и у вас… (пауза) Вы же в часы эту батарейку берете?
МГ: Да.
П (и вот тут — внимание!): — В плохие часы такие батарейки не ставят!
МГ (улыбка): — Да? Ну тогда давайте поставим эту!
Хорошо, когда можно лично общаться с покупателем, а как быть с текстом? Как продать дорогую “батарейку”, если глаз человека не видишь? Как подавить жадность покупателя?
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
