Я просто помешан на приемах продажи цены. Вот нашел очень интересный шаг - из истории индийского кино.
Продавая цену, помните, вы и только вы знаете, что это выгодно для клиента. Что эта цена выгодна. Оптимальна. Идеальна. Вы знаете, клиент - нет. Поэтому на ваши плечи ложится тяжкий труд - разжевать. Да, самое главное, даже неприлично-высокая цена выгодна для клиента. Он только об этом еще не знает.
Итак. Индия. 1913 год.
Режиссер Пхальке привез свой фильм “Раджа Харишчандра” в один провинциальный город. Картина имела успех в Бомбее, а в провинции, увы, проваливалась. Первый сеанс собрал очень мало зрителей. Пхальке расспросил владельца театра о причинах такого холодного приема.
Ему ответили: “3десь люди привыкли театральные ппредставления, которые продолжаются по шесть часов, и билет стоит только две анны. Ваш киносеанс идет всего полтора часа, а вы берете за билет три анны. ”
На следующий день вышла такая афиша: “Раджа Харишчандра”, представление из 57 тысяч фотографий. Картина в две мили длиной. Только три анны.»
Продолжаем тему видео для продающих страниц. Ролики =Телемагазина= - отличный пример для подражания. Не для слепого копирования, а для подражания.
Итак, какие приемы и фишки можно и нужно использовать в видео для продающей страницы.
1. Начинайте с проблемы
Как и рекламный текст, продающий ролик, лучше начинать с проблемы. Этим вы находите общий язык со зрителем. Главное - попасть в проблему. Это, как наступить на мозоль. Человек просыпается. Устали от однообразной, пресной и безвкусной еды?
2. Давите авторитетом
Одно дело, когда вы просто рассказываете. Другое - когда с вами согласен профи. В нашем случае шеф-повар. Каждый шеф-повар знает, что секрет вкусной и полезной еды начинается с маринования.
3. Проблема - бэд, решение - гуд
Схема работала, работает и будет работать. Всегда. Подняли проблему - предлагайте решение. Надоела пресная пища - вот вам маринатор. Главное, жизненно описать проблему и по-человечески без рекламной синтетики рассказать о решении. Будьте натуральными и будет вам счастье.
4. Говорящий нейминг
Маринатор 9 минут - это 5!
5. Сказал - покажи
Демонстрация, демонстрация и еще раз демонстрация. Сказали сочные нежные мясные блюда - покажите. Превосходный вкус обыкновенному десерту - опять покажи. Демонстрация - один из мощнейших рекламных приемов. 500% рост продаж блендеров тому доказательство.
6. Выгода в цифрах 9 минут! Маринатор 9 минут. Всего за 9 минут. Не просто “быстро”, не просто “моментально”, а конкретно - цифра!
7. Продажа цены
Посмотрим на цифры. Хронометраж ролика 2 минуты. Уже на 55 секунде (половина ролика) начинается продажа цены. Как это делается:
- Банальный прием всего за 1990 рублей
- Добавление подарков: книга рецептов и аж 2 доски бесплатно! К слову, в описании и названии книги тоже цифра Уникальная книга рецептов приготовления блюд всего за 30 минут и тоже авторитет шеф-повар Кони Вилис (кто такой этот потерпевший Кони Вилис?)
8. Призыв к действию
Обязательный и уже такой родной призыв звоните прямо сейчас
9. Продается комплект предметов - много, много, много
Обратили внимание на хитрый финт? В начале ролика рассказывается про маринатор. А с 1:29 на зрителя давят объемом предложения. Не просто маринатор, а целый комплект предметов по такой низкой цене.
10. P.S. конец - делу венец
И в самом конце 23 секунды ушли на подведение итога - повторение того, что было сказано ранее. Опять прием из арсенала копирайтера.
Вот такие пироги. Пусть ваши тексты продают.
И только сегодня. Подарок! Совершенно бесплатно для вас ролик-пародия “Руки!”
Гип-гип, ура! Если вас кормят продающие тексты. Если вы хотите кормиться продающими текстами. Да что уж там мелочиться, если вы копирайтер или как-то связаны с буквами, то:
Не переключайте канал. Совсем скоро вас ждет вскрытие ролика Телемагазина - анализ приемов продающего видео. А затем в эфир выйдет простой по своей гениальности совет о том, как за 7 дней собрать свою собственную чистейшую базу подписчиков для электронной рассылки.
