Как отнимать у клиентов деньги и вызывать у них бурю радости
Вы, подозреваю, в курсе, что я помешан на приемах продажи цены… на том, как увеличить цену и при этом сделать клиента счастливым. И вот встретил еще один интересный прием. Автор его - тот самый Дэн Кеннеди. Читайте вдумчиво - этот прием, как вино, его нужно смаковать
Я сделал миллионы долларов на кассетах с обучающей системой для докторов на вечерних семинарах; семинары были бесплатными, но доктора должны были внести на депозит 25$, гарантирующие, что они придут. Депозит возвращался в конце семинара. После коммерческой презентации и закрытия продаж я выполнял этот прием продажи цены.
Я говорил: хорошо, вы можете забрать свой депозит (25$), который гарантировал, что вы будете здесь вечером. Поскольку вы сдержали обещание, ваши 25$ вернутся к вам. И мы можем увеличить возврат в 2 раза.
Вы можете вычесть 50$, если купите обучающую систему сегодня вечером. Ее цена 499$ минус 50$».
Даже в аудитории, где многие спорили с этой непростой стратегией, она работала просто магически. Я кладу 50$ им в карман, а затем бросаю их в огонь. Если они не покупают систему, они теряют 50$, а это болезненно!
Уловили, в чем суть. Человек приходит на бесплатный семинар, а расстается с 25$ депозита + 449$ за обучающую систему. Супер!
Читай по теме
Сколько ты стоишь?
Как отбить у клиента желание торговаться
Скидка клиентам – давать или нет
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
