Продажа цены по-индийски
Я просто помешан на приемах продажи цены. Вот нашел очень интересный шаг - из истории индийского кино.
Продавая цену, помните, вы и только вы знаете, что это выгодно для клиента. Что эта цена выгодна. Оптимальна. Идеальна. Вы знаете, клиент - нет. Поэтому на ваши плечи ложится тяжкий труд - разжевать. Да, самое главное, даже неприлично-высокая цена выгодна для клиента. Он только об этом еще не знает.
Итак. Индия. 1913 год.
Режиссер Пхальке привез свой фильм “Раджа Харишчандра” в один провинциальный город. Картина имела успех в Бомбее, а в провинции, увы, проваливалась. Первый сеанс собрал очень мало зрителей. Пхальке расспросил владельца театра о причинах такого холодного приема.Ему ответили: “3десь люди привыкли театральные ппредставления, которые продолжаются по шесть часов, и билет стоит только две анны. Ваш киносеанс идет всего полтора часа, а вы берете за билет три анны. ”
На следующий день вышла такая афиша: “Раджа Харишчандра”, представление из 57 тысяч фотографий. Картина в две мили длиной. Только три анны.»
Просто объясните выгоду и клиент ваш 
Читайте по теме
Сколько ты стоишь?
Как отбить у клиента желание торговаться
Чему китайское безумие может научить предпринимателя?
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
