AD_BLOG

Многое слышал об этой книге, но только сейчас дошли руки ее прочитать. Читаю и теряю волю. Обидно, что не сделал этого несколько лет назад - сэкономил бы силы и деньги.

Речь веду о книге Роберта Чалдини “Психология влияния”. Ее сложно назвать маркетинговым трудом или учебником для копирайтеров. Только и первым, и вторым она пригодится. Хватит лить воду. Вот прямо сейчас отложите в сторону то, что читаете сейчас и возьмитесь за “Психологию влияния”. Если она вам не принесет пользы, можете смело кинуть в меня камень.

Книгу Роберта Чалдини “Психология влияния” можно
- Купить
- Взять

Еще немного полезных книг
Качайте бесплатно книгу Дэна Кеннеди Продающее письмо
Связи решают все: чему может научить банальная книга
Я проглотил ее за ночь и утром проснулся совсем другим человеком

Вчера была очередная встреча Клуба. Она была посвящена ответам на вопросы участников, а в финале всех ждала игра.

Что требовалось?
Ситуация: пробка, в ней в лютой ненависти горят мужчины. А рядом сауна. Самая заурядная. Ничего особенного в ней нет.

Задача: Требовалось сходу на лету придумать заголовок, который заинтересует разгневанного мужчину и подтолкнет его к изучению флаера. Дальше - полная свобода. Можно продавать секс, можно не секс, можно … все.

Вариантов было несколько десятков и все хорошо. Вот отдельные примеры нашего экспресс-творчества:

- Нравится блондинка в соседней полосе? Рассмотри ее поближе в нашей сауне
- Только для тех, кто плохо пахнет!
- Только для неприличных людей
- Докажи, что провел в пробке 3 часа - получи скидку в сауне 3000 рублей!
- Затрахали пробки? Приходи в нашу сауну!
- Сидишь?!Жарко тебе! А у нас… приходи посмотришь.
- Парит пробка, попарь попку!
- А может, ну ее в БАНЮ эту работу?
- Вымоем тебя и твоего коня!
Сауны и бани Петербурга с фотографиями и ценами

Хорошо посидели.

Следующая встреча 2 сентября в 15:00 по мск
Тема: Оформление продающих страниц
Расширенная и дополненная версия моего выступления на СПИК 2010
Расписание на 2 месяца вперед

Читайте еще
Как продать размеры?
Горячие фишки прямо из печки — впечатления от семинара Игоря Манна

Продолжаем разбирать продажу цены. Этот совет был опубликован несколько месяцев назад в моей рассылке Откровения копирайтера

В Турции подметил несколько приемов продажи цены. Используйте их – они очень здорово работают.

Прием «Цена мгновения»
Торговец сувенирами на рынке
- Друг, подходи. Друг, это все по утренней цене отдаю.
- А утренняя цена – выгодная?
- Друг, очень выгодная. Подходи. Покупай.

Через несколько дней подхожу к нему же, но вечером.
- Друг, подходи. Друг, это все по вечерней цене отдаю…

Итог:
Придумайте для цены особенное название. Утренняя, праздничная, пятничная. Главное – не отпустить человека, не дать ему уйти и сравнить с ценами конкурентов.

Прием «Сила сравнения»
Гид продает экскурсию.
- Там – очень полезные лечебные грязи. Они известны на весь мир. Представляете, маленькая баночка с этой глиной стоит 50$. А я вам предлагаю за эти деньги провести целый день в природной здравнице. Вы сможете все тело покрыть грязями.

Итог:
Такое хитрое сравнение просто обезоруживает. Человек считает, что очень сильно экономит – он уже считает, сколько баночек грязи на его тело поместится.

После прочтения этого письма вы стали сильнее на 2 приема. Главное – не знать их, а использовать. Делайте!

Еще на тему продажи цены
Все, что вы хотели знать о правильном повышении цен
Как увеличить продажи, повышая цены?

Чтобы писать хорошие продающие тексты, нужна система. Креативить и высасывать из пальца зачастую - лишнее. Собрал из кирпичиков план, добавил факты, приправил уточнениями. Для решения большинства задач этого достаточно.

Как получить такую систему? Приходите на мои тренинги:

- В Петербурге 6-7 сентября в рамках расширенного курса Интернет-Маркетинг.
Занятия в центре Петербурга в учебном центре “Эдукор”

- В Москве 16 сентября на тренинге Продающий текст своими руками в Академии Интернет Рекламы

- В Казани 17 сентября на тренинге Продающий текст своими руками в тренинговом центре “Фактор-П”

- В Петербурге 21 сентября на тренинге Продающий текст своими руками

- В Сети 28 сентября на он-лайн тренинге Скучные свойства в сексуальные преимущества