Вежливость - еще один прием продажи цены
Пожалуй, каждый турист, приезжающий в Турцию, знает, что в этой стране нужно торговаться. Что бы не покупал - торгуйся. Попробовал это и я. Прикольно и увлекательно. Мой друг, например, до покупки в лоб спрашивает “А какую скидку дадите?”, мне проще было сначала выбрать, а потом общаться с продавцом.
И вот нашла коса на камень. Зашли на рынке к одному торговцу футболок купить. Он заварил кофе, пригласил к столу, угощал сладостями и был внимательным слушателем. (к слову, неплохо говорил по русски). Все это была не просто вежливость, а подготовка к продаже. И только потом - после чай/кофе/потанцуем он назвал стоимость заказа. В этот момент я чувствовал себя обезоруженным. Как можно говорить о скидках с человеком, который тебя поил, угощал, слушал. Пришлось платить 
Вежливость - отличный прием продажи цены.
Вот еще один пример из этой де оперы.
Вежливость имеет материальное выражение, точно. Даже в мелочах. На днях сэкономил компании 100 долларов из 400. Просто вел себя по-человечески уважительно с аварийной бригадой работяг-сантехников. Два бокала лимонада из холодильника ресторана в жаркий день, перекурить с работягами, поговорить за жизнь, искренне поблагодарить за работу, и… Счет за работу чудесным образом уменьшился на четверть.
Из комментариев к этому посту
Читай еще
10 отборных приемов продажи цены
Повышение цен - хорошая новость?!?!?!?!
Как объяснить выгоду вашей цены?
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
