AD_BLOG

Практически на каждом моем тренинге этот вопрос возникает. Как быть - если страница одна, а посещают ее разные группы клиентов. Например, оптовые покупатели детских колясок и розничные. Например, посетители медцентра - женщины в гинекологию, а мужчины в урологию. Как быть?

Главное, не писать один текст для всех - и для женщин и для мужчин. У них печали разные и одним “седалищем на двух лошадях не уехать”. Какие есть варианты. Идеальная ситуация - для каждой целевой аудитории создавать свой текст, свою страницу, свой сайт наконец.

Но можно и в рамках одного сайта эту проблему решить.

Спросить в лоб клиента - кто он

Кликните по изображению и оно увеличится

Перечислить услуги
Обратите внимание, что в шапке не меню сайта, а перечисление услуг

Кликните по изображению и оно увеличится

Дать выбор
Пусть сам клиент выбирает, что именно ему нужно и где

Кликните по изображению и оно увеличится

Одним словом, не пытайтесь уехать на двух лошадях сразу - не получится.

Читайте по теме
Не заставляйте меня думать!
Ёпть, и дураку понятно

Пожалуй, каждый турист, приезжающий в Турцию, знает, что в этой стране нужно торговаться. Что бы не покупал - торгуйся. Попробовал это и я. Прикольно и увлекательно. Мой друг, например, до покупки в лоб спрашивает “А какую скидку дадите?”, мне проще было сначала выбрать, а потом общаться с продавцом.

И вот нашла коса на камень. Зашли на рынке к одному торговцу футболок купить. Он заварил кофе, пригласил к столу, угощал сладостями и был внимательным слушателем. (к слову, неплохо говорил по русски). Все это была не просто вежливость, а подготовка к продаже. И только потом - после чай/кофе/потанцуем он назвал стоимость заказа. В этот момент я чувствовал себя обезоруженным. Как можно говорить о скидках с человеком, который тебя поил, угощал, слушал. Пришлось платить

Вежливость - отличный прием продажи цены.

Вот еще один пример из этой де оперы.

Вежливость имеет материальное выражение, точно. Даже в мелочах. На днях сэкономил компании 100 долларов из 400. Просто вел себя по-человечески уважительно с аварийной бригадой работяг-сантехников. Два бокала лимонада из холодильника ресторана в жаркий день, перекурить с работягами, поговорить за жизнь, искренне поблагодарить за работу, и… Счет за работу чудесным образом уменьшился на четверть.
Из комментариев к этому посту

Читай еще
10 отборных приемов продажи цены
Повышение цен - хорошая новость?!?!?!?!
Как объяснить выгоду вашей цены?

Клуб Эффективного Маркетинга набирает обороты. Вместо запланированных 60-70 минут встреча прошла 2 часа. И если бы не вечер продолжалась еще. Вчера разбирали схемы написания продающих текстов и это не только и не столько AIDA. Есть вещи посильнее Фауста Гете. Рассматривали варианты “От проблемы”, “От возражений”, “От эмоций”

Было бодро, особенно порадовала игра “Почему они не покупают - найди возражения клиентов”.

Одна из участниц поделилась приемом продажи дорогих диванов.
Убойные аргументы:
- Такой диван используют в Школе Ремонта на ТНТ
- Такой диван “снимался” в сериале “Не родись красивой”
Они снимают многие возражения клиентов, а диваны стоят от 60 до 150 тысяч рублей.

Ваша цель - найти убойные аргументы. И тогда на них можно очень долго кататься

Если вы не знаете, что такое Клуб Эффективного Маркетинга, то эта запись одной из встреч расставит все точки на i.

Если знаете, но еще не с нами - самое время вписаться сейчас. В ближайшее время у Клуба появится закрытый сайт, архив записей, новые рубрики. И… на цене это тоже отразится.

Признаюсь, на такие меткие и едкие вопросы давно не отвечал. Мне понравилось.

В ходе интервью поделился опытом, как повысить эффективность. Дык, главное - делать все именно в такой последовательности. Тогда все будет хорошо

И напоследок, дайте совет всем фриланс-леди, которые затаив дыхание, читали это интервью.

- Верить в себя
- Постоянно работать над профессиональным уровнем
- Регулярно повышать цены
- Работать так, чтобы было нестыдно самому перед собой.
Тогда все получится.

Читать интервью полностью