Не верю ни единому вашему слову
В прошлом году мы с Петром проводили он-лайн тренинг Директ-мейл по правилам. Среди прочего делились хитростями, как подталкивать читателя к действию. В конце один участник написал, что теперь не поверит ни одному нашему рекламному письму. Это была лучшая похвала. 
Как подтолкнуть клиента к действию? Один из популярных приемов - показать, что вагон уходит. Что или сейчас или не скоро или вообще никогда. И он очень хорошо работает, если клиент вам верит.
- Верит, что на складе остался последний дихронизатор. Выставочный образец с трещиной на боку, но т.к. он последний то идет по тройному тарифу
- Верит, что у вас есть только 5 минут свободного времени и вы (так уж быть) уделите их клиенту, но по двойной цене и деньги вперед
- Верит, что только сейчас можно получить гигантскую скидку, а завтра цена подскочит в 10 раз
Это действительно так или вы нахально врете?
Как сделать, чтобы клиент поверил вам?
Задача не такая сложная, как кажется. Часто потенциальный клиент сначала наблюдает за продавцом, а потом делает заказ. Ваша задача воплощать рекламные угрозы в жизнь. Пообещал поднять цены в 10 раз - поднимай. Заикнулся, что товар последний - завтра покажи пустой склад. Все - вагон ушел!
Сегодня клиент не поверит, завтра не поверит, послезавтра укусит себя за локоть и начнет действовать. Поэтому акции должны быть краткосрочными, выгодными для клиента и ровно в указанное время прекращаться. Чтобы ни слезами, ни угрозами вас нельзя было пронять.
На прошлой неделе сделал рассылку по читателям из Москвы. Откровенно признался, что 16 сентября в Москве будет мой последний этом году тренинг по копирайтингу. Следующий только в 2011. Будут другие. Сейчас на подходе тренинг «Конкурентам ***дец», но по продающим текстам в Москве не будет. В ответ получил несколько ответов из серии «не трынди». А я и не трындел. Кто успел, тот не опоздал.
До 26 сентября при заказе коммерческого предложения вы получаете аудит текста главной страницы сайта бесплатно
До 26 сентября при покупке Убойной цены - 2 месяца в Клубе Эффективного Маркетинга бесплатно
До 1 октября действует 50% скидка на Клуб Эффективного Маркетинга
И ровно в указанный срок кареты превратятся в тыквы. Теперь вы знаете почему.
Чего сидите? Вперед - придумывать акции и набраться смелости, чтобы ровно в указанное время закрыть их.
